第32屆北京國際燕京啤酒文化節(jié)在各種精彩紛呈的活動(dòng)中圓滿落幕,由燕京傾力打造的高端精釀品牌獅王,完全成為啤酒節(jié)中備受關(guān)注的焦點(diǎn),人氣銷量兩旺!燕京啤酒以獅王精釀開啟新賽道,通過一系列的組合拳,凸顯了品牌差異化的競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)了從大眾圈層深入小眾興趣圈,以此反向深度滲透大眾消費(fèi),不但引領(lǐng)了精釀啤酒行業(yè)發(fā)展的潮流,而且也為整個(gè)集團(tuán)逐漸締造了一個(gè)全新板塊。

　　多媒體聯(lián)動(dòng)傳播,燕京獅王布局精釀新賽道

　　當(dāng)前,啤酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了存量競爭時(shí)代,高端化、個(gè)性化、年輕化成為競爭中的關(guān)鍵因素。從2021年開始,精釀啤酒逐漸在國內(nèi)開始流行,成為大啤酒產(chǎn)業(yè)中一個(gè)表現(xiàn)最為突出的品類。各大品牌也紛紛下場,試圖在精釀新賽道贏得先發(fā)機(jī)會(huì)。在這種背景下,燕京獅王精釀應(yīng)運(yùn)而生。在燕京強(qiáng)大的品牌活動(dòng)和營銷助力下,獅王已經(jīng)成為精釀啤酒行業(yè)的領(lǐng)先者。

　　今年5月底,獅王精釀品牌營銷戰(zhàn)打響,燕京以創(chuàng)意營銷賺足了眼球。先是通過京信大屏的態(tài)度廣告,“沒有目標(biāo)的時(shí)候,熱愛就是指引我的方向”、“那些經(jīng)歷過的挫敗,只會(huì)磨礪出更強(qiáng)大的勇氣”……以連續(xù)6天呈現(xiàn)6張懸念海報(bào)的預(yù)熱形式,承接TVC內(nèi)容,展現(xiàn)無論人生處于哪個(gè)方向、什么階段,遇到什么坎坷,最后都堅(jiān)持追夢、不言放棄的核心理念,引發(fā)關(guān)注和猜測,再于第7天以揭秘海報(bào)“每個(gè)人都是自己心中的王”,傳達(dá)給消費(fèi)者“因夢不凡”的人生精神,同時(shí)發(fā)布TVC,強(qiáng)勢引爆網(wǎng)絡(luò)。

　　與此同時(shí),北京晚報(bào)同步京信大屏,連續(xù)5天的宣傳版面,迅速炒熱市場;微博同步與消費(fèi)者聯(lián)動(dòng),引發(fā)共情,讓用戶寫下自己的故事,進(jìn)一步加大獅王精釀傳播擴(kuò)散。

　　獅王精釀已成為6月份引爆行業(yè)的話題,其影響仍然在發(fā)酵中。著名營銷專家左佑認(rèn)為,“現(xiàn)在精釀行業(yè)集中度不高,企業(yè)規(guī)模較小,也比較松散。行業(yè)在度過“野蠻生長期”之后,必然會(huì)出現(xiàn)整合的力量,推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。獅王精釀系出名門,具有先天的品牌優(yōu)勢,加上這一系列的營銷活動(dòng),能夠有效引爆目標(biāo)消費(fèi)人群,成為精釀賽道的領(lǐng)跑者。”

　　精釀啤酒作為舶來高端啤酒品類,具備高品質(zhì)、獨(dú)特口感、種類多樣的特點(diǎn),且具有更強(qiáng)的社交和娛樂屬性,貼合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)需求。獅王精釀?wù)强粗辛诉@一點(diǎn),借助產(chǎn)品特性、前瞻性市場布局和精準(zhǔn)營銷,成功把握年輕人興趣點(diǎn),實(shí)現(xiàn)文化接駁,從而刺激消費(fèi)欲望。

　　打造獅王領(lǐng)地,燕京扎根線下,以小博大

　　從當(dāng)前精釀行業(yè)整體來看,如何與消費(fèi)者互動(dòng),如何啟動(dòng)線下銷售,如何形成自身的渠道占位,是優(yōu)先要解決的問題。獅王精釀在全面上線之后,立刻啟動(dòng)線下營銷,實(shí)現(xiàn)了有效聯(lián)動(dòng),進(jìn)一步擴(kuò)大在精釀圈的影響力。

　　6月下旬,獅王精釀聚焦熱點(diǎn)商圈,在北京藍(lán)港、798、華熙、中糧祥云小鎮(zhèn)、石景山萬達(dá)等五地舉辦“獅王領(lǐng)地”線下活動(dòng),通過打造沉浸式交互體驗(yàn),為消費(fèi)者帶來一場多樣的夏日休閑消費(fèi)體驗(yàn),掀起新一輪精釀浪潮。

　　“獅王領(lǐng)地“線下活動(dòng),以前衛(wèi)個(gè)性設(shè)計(jì)風(fēng)格,穿梭于都市的熱點(diǎn)商圈,成功打造了高品質(zhì)、高顏值、多元化、新鮮度,場景端的社交氛圍,滿足了新時(shí)代消費(fèi)者關(guān)于精釀的浪漫幻想。借勢潮流人士、KOL以及現(xiàn)場群眾的分享打卡,以及各種有趣新奇的互動(dòng)環(huán)節(jié),成功種草獅王精釀系列產(chǎn)品,也通過夢想與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,建立品牌及產(chǎn)品認(rèn)知,吸引更多消費(fèi)者前往線下活動(dòng)打卡體驗(yàn),擴(kuò)大消費(fèi)圈層及品牌知名度,加速精釀破圈。

　　燕京啤酒市場營銷中心人員透露,除了全渠道產(chǎn)品布局,獅王精釀還進(jìn)行了線下實(shí)體店布局,目前已成功打造順義中德產(chǎn)業(yè)園和北京首鋼園的兩家LIONK獅王餐酒吧線下體驗(yàn)店,搭配沉浸式高品質(zhì)餐飲為消費(fèi)者提供全新的啤酒消費(fèi)場景。此外,獅王精釀北京房山店、保定店也已經(jīng)開業(yè),北京朝陽店和河北廊坊店正在建設(shè)中,很快也將會(huì)開業(yè),讓更多消費(fèi)者喝到純正的獅王精釀。

　　對此,廣州匯德營銷策劃公司首席策劃師馬兵認(rèn)為,精釀之前給人的印象是一個(gè)小眾品類,其工藝、渠道、價(jià)格、消費(fèi)人群都有一定局限性。但隨著我國消費(fèi)市場升級,精釀的工藝已經(jīng)能夠擺脫“小作坊”式的釀酒方法,而隨著年輕一代消費(fèi)人群逐漸走向社會(huì)前臺(tái),他們對于精釀的接受程度要更高,這也使得精釀在渠道和價(jià)格上有了更大突破。燕京獅王立足精釀市場,以小博大,充分體現(xiàn)了其布局未來市場的戰(zhàn)略智慧。

　　據(jù)了解,燕京獅王精釀聚焦現(xiàn)飲渠道,帶動(dòng)區(qū)域銷售氛圍,搶占線下銷售終端制高點(diǎn)。未來將以核心市場輻射影響周邊城市,增加產(chǎn)品露出,持續(xù)加強(qiáng)消費(fèi)者對獅王精釀的品牌認(rèn)知度,引領(lǐng)精釀行業(yè)新潮流。

　　引爆精釀市場,燕京獅王開辟新的消費(fèi)“增長極”

　　從整個(gè)啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看,目前面臨著行業(yè)性的結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的局面。工業(yè)啤酒在中低端市場已經(jīng)近乎飽和,企業(yè)都在探索提高價(jià)位,發(fā)力中高端市場和品類突圍,精釀啤酒逐漸成為領(lǐng)軍企業(yè)的選擇。

　　數(shù)據(jù)顯示,2020年,中國精釀啤酒的滲透率只有1.9%;即使被稱為精釀元年的2021年,滲透率還不到3%,市場規(guī)模為517億元。目前行業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測到2025年,中國精釀啤酒的滲透率將提升至6.3%,對應(yīng)的市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到1300億元,2026年市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到1600億元,精釀啤酒才會(huì)真正迎來“爆發(fā)期”!

　　在燕京啤酒看來,隨著精釀賽道競爭逐漸加劇,競爭模式從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn),轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品質(zhì)和品牌營銷的競爭。燕京獅王鎖定精釀垂直賽道,產(chǎn)品和營銷齊發(fā)力,在啤酒飽和市場開創(chuàng)了新的消費(fèi)增長極。

　　實(shí)際上,中國的精釀啤酒已經(jīng)面臨著巨大的戰(zhàn)略瓶頸,消費(fèi)群體與規(guī)模增長放緩,市場供給與消費(fèi)需求存在差異,行業(yè)痛點(diǎn)顯而易見。在這種情況下,改變精釀生態(tài)是當(dāng)務(wù)之急。燕京獅王精釀或許就是改變精釀生態(tài),引領(lǐng)市場發(fā)展的那個(gè)“觸點(diǎn)”!

　　精釀啤酒行業(yè)當(dāng)前面臨的三大難題:首先是規(guī)模化,然后是品牌和渠道推動(dòng)力,最后是消費(fèi)者認(rèn)知。獅王精釀依托燕京的強(qiáng)大平臺(tái)和品牌優(yōu)勢,解決了量產(chǎn)的難題;現(xiàn)在已經(jīng)開始全渠道布局,線上線下聯(lián)動(dòng),帶動(dòng)了精釀啤酒整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的有效運(yùn)轉(zhuǎn);最后瞄準(zhǔn)新生代年輕消費(fèi)人群,以他們喜聞樂見的方式,與之互動(dòng),接駁文化,匯聚消費(fèi),體現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。

　　燕京獅王在營銷上的“組合打法”,對于整個(gè)精釀行業(yè)來說,都是一種創(chuàng)新,提出了全新的思路。啤酒行業(yè)資深專家沈力認(rèn)為,當(dāng)前工業(yè)啤酒市場已經(jīng)飽和,需要推陳出新,尋求突破;而精釀行業(yè),需要有品牌、資本、渠道優(yōu)勢的整合力量來推動(dòng)。在這種情況下,燕京獅王精釀顯得更加具有戰(zhàn)略價(jià)值,它能夠有效解決上述問題,為燕京開辟一個(gè)新板塊的同時(shí),也為精釀市場開辟了新的消費(fèi)“增長極”!