8月21日盤后晚間,舍得酒業股份有限公司(SH600702,以下簡稱“舍得酒業”)披露2024年半年度報告。報告顯示,舍得酒業2024年上半年實現營業收入32.71億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤5.91億元。

今年上半年,宏觀經濟周期和白酒行業周期“雙期”疊加,給酒業經營帶來傳導效應,酒企普遍進入階段性筑底期。在此階段,舍得酒業通過淡季主動調整,穩定基本盤,抵御行業周期波動。針對白酒市場面臨的庫存壓力,舍得酒業通過主動“控量穩價”策略,助力渠道階段性去庫存,保持渠道健康。同時,大力推動老酒賽道團標建設,以標準倡導者之姿進一步夯實老酒賽道的領先優勢。

淡季主動調整,提振發展質量

2024年上半年,白酒行業深度調整的“坡度”更為明顯,“雙期”疊加造就的市場形勢更為復雜,特別是在二季度淡季,消費需求偏弱,酒企聚焦經營補足短板,淡季經營節奏有所控制,行業整體增長曲線變得更為平緩。

就上半年的經營情況來看,舍得酒業也呈現出了明顯的主動調整節奏、聚焦經營的態勢。通過沉潛深耕品質、渠道和市場,舍得酒業在企穩的同時,也為長遠發展筑牢基本盤。

在品質方面,舍得酒業堅守極致的產品主義,聚焦提升產品品質。

一方面,以科創引領,繼續提升生態老酒品質。中報顯示,今年上半年,舍得酒業研發費用達0.49億元。

另一方面,舍得酒業加大投入基酒半成品的生產,用于長期儲存和淬煉品質老酒,保障老酒核心競爭力。隨著投入超70億元的增產擴能項目有效推進,舍得酒業老酒規模正逐年增加,至今已經積累十余萬噸優質老基酒。這種錨定未來的價值投資,也在一定程度上導致了存貨金額的增加。

在銷售端,2024年上半年,受經濟環境的影響,次高端白酒商務需求不及預期,宴席持續增長但體量尚小,舍得酒業傳統優勢產品品味舍得處于階段性去庫存階段。堅持長期主義,舍得酒業積極協助經銷商全力提升動銷,通過主動“控量穩價”策略,希望以階段性調整獲得更加健康、長遠的發展,經銷商數量和全國化進程繼續提升。

根據中報,今年上半年批發代理銷售收入27.30億元;經銷商數量達2809家,較2023年末增加154家。同時,舍得酒業省內外高占有基地市場持續擴大,其中,省內市場銷售收入9.10億元,省外市場銷售收入20.76億元。

在市場端,舍得酒業聚焦消費場景,優先保障一線銷售,提高市場開拓的投入產出率。

上半年,舍得酒業重點發力宴席場景,舍得酒、沱牌酒宴席數量同期均實現兩位數增長。在品味舍得保持穩健銷售的同時,舍之道、沱牌特級T68、沱牌窖齡特曲等產品同比銷售增幅明顯。

根據中報,上半年普通酒銷售收入3.84億元,中高檔產品銷售收入26.01億元。

此外,全球化方面,依托復星資源賦能,舍得酒業業務布局34個國家和地區,并開展亞洲經銷商回廠游,實現從走出去到走進來的突破。

白酒營銷專家蔡學飛表示,處在行業深度調整壓力之下,舍得酒業主動調整節奏,將重心聚焦于品質提升、渠道拓展以及市場培育等關鍵環節,展現了對行業的敏銳洞察和堅定信心。這些關鍵環節的提升,將進一步鞏固其發展基石,為持續強化品牌競爭優勢奠定堅實基礎。

標準引領,強化三大優勢構建,鍛造發展韌性

中國酒業協會《2024中國白酒市場中期研究報告》指出,2023-2024年白酒行業強集中、強分化的發展態勢愈發顯著,市場進入轉型期,酒類消費進入理性時代。產業向優勢產區、優勢企業、優勢品牌集中的趨勢愈加明顯。

作為底蘊深厚的中國名酒企業,舍得酒業堅持以長期主義打造企業價值,以老酒戰略為核心穩固護城河,注重強化標準、戰略、品牌三大優勢構建,與新一輪行業調整方向不謀而合。

今年上半年,舍得酒業錨定生態釀酒和壇貯老酒兩大核心優勢,倡導、推動、參與的《壇貯老酒(濃香型白酒)》《生態釀酒評價規范 白酒企業》等團標順利通過審查,并均于2024年7月順利發布,使舍得酒業在老酒品類實現從“開創”到“引領”的角色轉化。

《壇貯老酒(濃香型白酒)》團體標準暨舍得老酒戰略2.0正式發布

作為行業標準的倡導者,舍得酒業的品牌護城河進一步加寬,在生態釀酒和壇貯老酒領域的競爭優勢進一步擴大。

而標準的形成,則源于舍得酒業長期在老酒領域的實踐和自2019年在業內率先提出的老酒戰略。

老酒戰略的深入實施讓舍得酒業實現了從發展質量、品質提升、品牌影響力、“履責”軟實力大增等的全方位提升,至2023年,5年營收增長44億元、營收增長率達167.2%。

隨著老酒市場的規模擴大,在7月初,舍得酒業宣布升級進入老酒戰略2.0階段,提出持續強化老酒標準體系、老酒生產技術支撐體系、老酒科創體系、老酒表達體系建設,構建“標準領先、認知優勢、支撐優勢、體驗優勢”,夯實“壇貯老酒市場化的開創者、引領者形象”,為企業未來發展明確了目標、指明了路徑和方向。

在老酒戰略的指引下,今年舍得酒業更加聚焦C端、聚焦消費者體驗,“舍得酒,每一瓶都是老酒”的價值認知持續深入人心。

上半年,通過攜手婚博會、藝術展、高爾夫球等活動,舍得酒業跨界推廣老酒品鑒,讓更多消費者親口品鑒舍得老酒,感受舍得老酒的飲用價值、社交價值和文化價值;通過牽手央視開年大劇《大江大河之歲月如歌》,收視率8次破3;邀約張海迪、游本昌、譚詠麟、吳敏霞等時代先鋒人物現身《舍得智慧人物》第六季,多維詮釋舍得智慧,再創關注新高,六季總曝光量突破257億次。

《舍得智慧人物》第六季

同時,沱牌全新品牌口號“暢銷50億瓶的經典名酒”在春糖與消費者見面,進一步推進了品牌的喚醒和煥新,在消費理性時代,加速經典名酒復蘇。數據顯示,2024年舍得、沱牌雙品牌價值已突破1700億元。

在線上,舍得酒業加強直達C端的電商渠道推廣,電商銷售收入2.56億元,保持增長態勢。其中,龍年舍得生肖酒銷售同比增長27%,榮獲天貓年貨節濃香白酒熱賣榜Top1,甚至一度斷貨。此外,瞄準年輕用戶需求,舍得酒業推出了互聯網重磅新品“品味大師晏”。

置頂C端體驗,戰略、營銷雙向發力搶攻銷售旺季

展望下半年,白酒行業希望與挑戰并存,穩健態勢不改。從戰略和營銷層面分析,疊加旺季效應,舍得酒業下半年經營或更具確定性。

在戰略層面,老酒戰略作為舍得酒業的核心戰略和經營總方針,在老酒消費價值和消費趨勢未變的大背景下,戰略的穩定性為其可持續發展提供了堅定“內核”。

在營銷層面,舍得酒業將在下半年進一步強化C端體驗,助力終端消費提振。

第一,舍得酒通過與高端品牌合作、銀行跨界融通導入新流量;發布國際版專銷新品,開展海外巡回活動,開拓國際市場;舍得老酒盛宴煥新升級,走進寧夏、新疆、江蘇、河北,將助力開拓更多區域市場;推進全類型宴席場景建設,聚焦婚宴打造樣板場景賦能營銷。第二,沱牌借80周年勢能,戰略大單品沱牌特級T68升級發布與核心市場飽和投放,有望帶動市場增量。

2024年舍得老酒盛宴陸續走進寧夏、新疆

行業分析人士認為,品質、品牌和市場是酒企“抗衰”的關鍵能力。老酒戰略2.0的核心即是聚焦品質、品牌與消費者體驗全面升級,讓消費者放心喝老酒。舍得老酒戰略2.0以更清晰的思路,著眼長期價值,有助于強化企業核心競爭力,持續鍛造經營韌性。