對(duì)于沈陽(yáng)這座城市來(lái)說(shuō)，啤酒是其絕對(duì)無(wú)法放棄的一張名片。而在眾多啤酒品牌中，雪花的地位更是不可替代。尤其是老雪，不僅是沈陽(yáng)的特色啤酒，更是沈陽(yáng)人度量酒量的標(biāo)尺，是沈陽(yáng)啤酒文化的象征。因此，助力沈陽(yáng)打造“中國(guó)啤酒之都”，經(jīng)典老雪當(dāng)仁不讓。

8月2日-8月24日，2024年首屆沈陽(yáng)雪花國(guó)際啤酒節(jié)，以“樂(lè)呵一夏，沈陽(yáng)嗨‘啤’，相約有你，沈陽(yáng)HAPPY”為主題，掀起一場(chǎng)覆蓋全城的啤酒狂歡。主辦方之一的雪花啤酒，在此期間以啤酒為媒，采用“啤酒+”的形式，不斷將啤酒節(jié)熱度推向高潮！

在此期間，經(jīng)典老雪作為最會(huì)玩的啤酒品牌之一，也再次攜手分眾媒體以別出心裁的包梯形式，在線下開展了一場(chǎng)別開生面的場(chǎng)景營(yíng)銷。“老雪絕配榜”打入電梯空間，為消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式的互動(dòng)體驗(yàn)。經(jīng)典老雪再次解鎖啤酒品牌場(chǎng)景營(yíng)銷新范本，打造屬于沈陽(yáng)自己的城市名片。

01“雞架配老雪”，搶占夏夜消費(fèi)場(chǎng)景C位

2023年的夏天，經(jīng)典老雪把握燒烤市場(chǎng)流量密碼，在線上線下鎖死“老雪+燒烤”這對(duì)絕佳cp，以燒烤帶動(dòng)品牌的出圈及銷售的增長(zhǎng)，在火熱的燒烤營(yíng)銷戰(zhàn)中搶占制高點(diǎn)。聚焦燒烤場(chǎng)景，做深做透也成為經(jīng)典老雪品牌營(yíng)銷的核心內(nèi)容。

今年入夏以來(lái)，經(jīng)典老雪繼續(xù)深挖燒烤場(chǎng)景價(jià)值，捆綁“吃燒烤”與“喝老雪”這對(duì)搭子。而隨著首屆沈陽(yáng)雪花國(guó)際啤酒節(jié)的開幕，經(jīng)典老雪的場(chǎng)景營(yíng)銷又有了新故事。

正值暑假，東北延續(xù)五一旅游熱度。沈陽(yáng)作為四大主要旅游城市之一，打造了豐富多彩的活動(dòng)，迎接來(lái)自海內(nèi)外的避暑游客。沈陽(yáng)雪花國(guó)際啤酒節(jié)作為政企合作的重點(diǎn)項(xiàng)目，不僅為消費(fèi)者提供百余種種類豐富的國(guó)際、國(guó)內(nèi)啤酒，還有華潤(rùn)雪花為本次啤酒節(jié)專屬定制的全麥鮮啤、經(jīng)典沈陽(yáng)啤酒限量款。啤酒+美食、音樂(lè)、文化、藝術(shù)，等等，點(diǎn)燃沈城夏夜消費(fèi)激情。

經(jīng)典老雪這一次則將目光聚焦到沈陽(yáng)雞架。

網(wǎng)絡(luò)上曾流傳過(guò)一個(gè)段子：沒(méi)有一只雞，能端著架子走出沈陽(yáng)，如果有，架子必須留下。所以，到了沈陽(yáng)不能不吃雞架。沈陽(yáng)雞架也乘著東北旅游的熱潮火爆出圈。而對(duì)于沈陽(yáng)人來(lái)說(shuō)，吃雞架的標(biāo)配是“喝老雪”，沈陽(yáng)人也曾調(diào)侃：生活不止遠(yuǎn)方的茍且，還有雞架和老雪。因此，雞架、老雪與搓澡一起，成為不成文的“沈陽(yáng)旅游必打卡三件套”。

搭上文旅的熱度，經(jīng)典老雪以“雞架配老雪”占據(jù)沈陽(yáng)美食文化C位，不僅加強(qiáng)與本地老饕們的羈絆，更以“最佳CP”的形式走進(jìn)來(lái)自國(guó)內(nèi)外的游客的心智中，強(qiáng)化“雞架配老雪”在沈陽(yáng)夏夜消費(fèi)場(chǎng)景中的占位。

不僅如此，我們還看到在本屆啤酒節(jié)期間還推出了沈陽(yáng)首屆“老雪炫王”啤酒競(jìng)飲大賽，選拔最具特色的“沈陽(yáng)老雪炫王”；推出沈陽(yáng)啤酒節(jié)電子地圖，讓“老雪+雞架”這對(duì)CP被更多消費(fèi)者熟知。充滿特色的啤酒節(jié)/啤酒節(jié)活動(dòng)不僅吸引全國(guó)老鐵踴躍參與，也邀請(qǐng)@我是晴天與@是個(gè)泡泡兩大千萬(wàn)級(jí)抖音達(dá)人聯(lián)動(dòng)，撬動(dòng)粉絲關(guān)注度，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)典老雪火爆出圈，助推啤酒節(jié)熱度攀升。

02場(chǎng)景營(yíng)銷再升級(jí)，創(chuàng)意包梯撬動(dòng)傳播勢(shì)能

在以沈陽(yáng)雪花國(guó)際啤酒節(jié)為依托，掀起“雞架配老雪”消費(fèi)熱潮，推動(dòng)產(chǎn)品銷售，提升品牌知名度的同時(shí)，經(jīng)典老雪也主動(dòng)出擊，制造熱點(diǎn)，撬動(dòng)傳播勢(shì)能。

在啤酒節(jié)期間，經(jīng)典老雪攜手老搭檔分眾傳媒，爆發(fā)場(chǎng)景營(yíng)銷新創(chuàng)意，在沈陽(yáng)K11購(gòu)物中心、沈陽(yáng)大悅城、沈陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)三大核心商業(yè)體打造全新包梯廣告，推出“沈陽(yáng)老雪絕配榜”，深度綁定“老雪配雞架”這對(duì)絕配CP。

此次的創(chuàng)意包梯緊扣老雪極具煙火氣和復(fù)古潮流的品牌調(diào)性，以年代燒烤攤/燒烤鋪與復(fù)古報(bào)紙的形式呈現(xiàn)。電梯門打開，映入眼簾的“沈陽(yáng)老雪絕配榜”，吸引來(lái)往消費(fèi)者的注意力，強(qiáng)化“老雪與雞架是絕配”這一認(rèn)知。另外，電梯內(nèi)，“經(jīng)典老雪，不服來(lái)戰(zhàn)”、“燒烤配老雪，不服全干倒”、“記憶里的12度”、“關(guān)系鐵，喝老雪”等品牌宣傳話語(yǔ)，在轎廂兩側(cè)與地面均有立體化的呈現(xiàn)，形成獨(dú)特的沖擊力，全方位占據(jù)乘客的視線，搶占心智。

經(jīng)過(guò)經(jīng)典老雪的一通“爆改”，電梯秒變限定打卡點(diǎn)，除了市民、游客前往拍照、分享，KOL、達(dá)人也紛紛前來(lái)打卡，并通過(guò)在微博、抖音、小紅書等社交媒體上發(fā)布vlog，形成更強(qiáng)的傳播效應(yīng)，引爆活動(dòng)聲量。這樣一來(lái)，從線下到線上構(gòu)建起傳播閉環(huán)，將此次營(yíng)銷的影響力擴(kuò)散至更廣域的用戶。例如，@蟹阿金吖、@我不想吃飯兩大知名美食達(dá)人通過(guò)vlog與網(wǎng)友分享包梯沉浸式體驗(yàn)及特色美食，為創(chuàng)意包梯廣告帶來(lái)更多曝光與人氣，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典老雪的品牌認(rèn)知。

值得一提的是，為了提升消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)感，經(jīng)典老雪還在創(chuàng)意包梯周邊設(shè)置Funny Box互動(dòng)拍照機(jī)，打造“老雪照相館”，讓消費(fèi)者可以在此處與創(chuàng)意包梯合影留念。這一互動(dòng)元素的添加，不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感，也為品牌創(chuàng)造新的傳播爆點(diǎn)，為創(chuàng)意包梯廣告的傳播加碼。

03聲量銷量雙向提升，品牌價(jià)值持續(xù)釋放

當(dāng)然，經(jīng)典老雪每一次的創(chuàng)意營(yíng)銷，都不是單一的以收割流量為目的，最終要實(shí)現(xiàn)的還是完成流量的轉(zhuǎn)化，助力渠道、終端的銷售，積累品牌資產(chǎn)。為此，經(jīng)典老雪創(chuàng)新銷售轉(zhuǎn)化手段，推動(dòng)老雪啤酒銷量的持續(xù)走高。

例如，除了在三大核心商業(yè)體打造“老雪絕配榜”和“老雪照相館”，品牌還在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)設(shè)置“水牌”，支持消費(fèi)者即時(shí)掃碼下單，縮短銷售轉(zhuǎn)化鏈路。與此同時(shí)，經(jīng)典老雪選取渠道、終端周邊的寫字樓、公寓樓、購(gòu)物中心等，投放電梯廣告，出現(xiàn)在消費(fèi)者每日必經(jīng)的生活場(chǎng)景中，完成對(duì)渠道、終端的引流與賦能。

另外，“老雪飛行隊(duì)”再度出馬，在沈城熱門商圈巡游，為來(lái)自全國(guó)的老鐵們表演《老雪搖》、老雪金句等極具特色的節(jié)目。在洗腦的旋律和朗朗上口的金句中，消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典老雪的品牌認(rèn)知進(jìn)一步提高，持續(xù)加深經(jīng)典老雪與燒烤、本地特色美食等消費(fèi)場(chǎng)景的綁定。

總的來(lái)說(shuō)，首屆雪花國(guó)際啤酒節(jié)作為沈陽(yáng)打造“中國(guó)啤酒之都”進(jìn)程中的重要一步，是沈陽(yáng)展現(xiàn)城市文化、城市活力的契機(jī)。而經(jīng)典老雪把握這一機(jī)會(huì)，通過(guò)多元化且豐富有趣的營(yíng)銷玩法，打穿線上線下，在消費(fèi)者心中深植品牌印象。而經(jīng)此一役，相信經(jīng)典老雪的品牌價(jià)值也將進(jìn)一步釋放，成為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者心目中沈陽(yáng)形象的代名詞之一。

以首屆沈陽(yáng)雪花國(guó)際啤酒節(jié)為起點(diǎn)，經(jīng)典老雪在沈陽(yáng)講述了“一酒、一節(jié)、一城市”的新故事。而在未來(lái)，期待經(jīng)典老雪繼續(xù)以啤酒+燒烤為核心，打造更強(qiáng)勢(shì)的城市IP，與城市相互賦能，共同穩(wěn)健成長(zhǎng)。