7月12日-13日,以“廠商與共 聚勢共贏”為主題的2024華潤酒業渠道伙伴大會在安徽合肥舉辦。眾多行業專家、學者,以及華潤酒業渠道伙伴亮相現場,共享成果,共襄盛舉,共探在當前酒業的風云變幻中,“白酒新世界”的機遇與挑戰。其中,華潤系金種子酒業、景芝白酒和金沙酒業三大白酒品牌,對2024年品牌營銷戰略進行深度解讀與發布,為行業突破發展帶來新思考,助力行業伙伴攜手聚勢向新,共贏未來。

從2023年華潤酒業提出“白酒新世界”理論體系至今,已有一年時間,本屆大會既是華潤酒業謀新求變的年度答卷,更是共享共建的交流平臺。在中國酒業深度調整與轉型的關鍵時期,作為白酒新世界的探索者,華潤酒業不斷落實領瞻策略,持續加大對合作伙伴的賦能,并引領構建“廠商命運共同體”的新型廠商關系。華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理魏強表示,基于對當前酒類行業的深入洞察和全新發展目標,華潤酒業明確了三大發展戰略:啤+白雙賦能戰略、產區戰略和品類戰略。華潤酒業也將堅定戰略自信,保持戰略定力,踏踏實實地踐行“探索、發展、變強”前三年發展戰略。

共創新佳績,打造標桿示范價值

當前,我國已步入高質量發展的新時代,白酒消費分級、消費多元及個性化等消費趨勢愈發明顯。與此同時,在中國巨大的消費市場及宏觀政策的支持下,2024年中國白酒市場長期向好的基本面不會改變。

華潤啤酒董事會主席侯孝海在會上指出,當下正進入一個內外環境多變、風險機遇并存、廠商面臨壓力的消費新世界。面對變化與考驗,廠商關系需要調整與升級,要構建廠商命運共同體。而廠商命運共同體的九大理念,即目標一致、遵守規則、職能互補、業務協作、賦能變強、資源共享、價值創造、風險共擔、風清氣正。

(華潤啤酒董事會主席侯孝海)

華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理魏強表示,面對機遇與挑戰,華潤酒業重點做好兩件事:第一,把握消費新趨勢。以消費者需求變化為導向,優化和完善“產品創新理念、品牌文化挖掘和產品品質把控”等經營策略,積極適應新變化,提升競爭力,實現可持續發展。第二,白酒行業向“新”而行。數字化轉型已成為白酒發展的必然趨勢,為企業帶來了前所未有的機遇,華潤酒業探索數字化生產智造、數字化市場營銷、舉辦線上線下結合的品鑒活動、打造個性化品牌形象等多措并舉,讓消費者更深入了解華潤系白酒品牌文化和產品特點。

(華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理魏強)

在核心戰略及整體思考規劃之下,過去一年,華潤酒業對金種子酒業、景芝白酒、金沙酒業的品牌煥新、產品升級及渠道變革等進行了全面賦能,開啟了華潤系白酒高質量發展的新階段。其中,金種子酒業2023年度虧損同比大幅收窄;景芝白酒實施品牌戰略升級,做芝香的引領者,扛起魯酒振興的大旗;金沙酒業戮力順價清庫存,優化“摘要+金沙回沙”雙品牌戰略主線,明確“來自中國醬酒發源地——赤水河上游醇柔醬香開創者”品牌定位。通過推動三大旗幟品牌的穩定、高質增長,為推動白酒行業向新發展帶來標桿示范作用。

共步新階段,營銷戰略向新制定

戰略方向是企業發展的指南針。2024年,“變革與探索”已成白酒產業發展不可回避的話題。過去一年,華潤酒業戰略實施取得了一定成效,2024后半年也將是重點突破的關鍵時期。此次大會,金沙酒業、景芝白酒和金種子酒業三大品牌一系列營銷思考、策略與計劃重磅發布。

守正創新,謀求高質量發展,是金沙酒業2024年重要發展策略。華潤啤酒副總裁、貴州金沙窖酒酒業有限公司總經理范世凱表示,金沙酒業的目標、使命和愿景,是打造全國領先的頭部醬香酒企業,主體的核心策略是雙品牌、高品質、全國化和全渠道。重點推進四個轉型,打造四大優勢。

其中,四大轉型包括:由規模向高質量發展的戰略目標轉型、由違規冒險求發展向合規安全謀發展轉型、由生產產量目標向產品質量目標轉型、由銷售回款為目標向消費者開瓶為目標轉型。四大優勢包括:第一,堅持傳統工藝與創新賦能相結合、高標準與精益生產相結合,打造品質優勢。第二,堅持產品品質表達與文化賦能相結合,打造品牌優勢。第三,堅持戰略合作與模式創新相結合,卓越服務與管理賦能相結合,打造渠道優勢。第四,堅持以消費者需求為出發點和落腳點,與內容創新相結合打造消費者體驗優勢。下半年,金沙酒業將堅決推動上半年制定的六大業務基礎動作的落地執行。

(華潤啤酒副總裁、金沙酒業總經理范世凱)

今年年初,華潤啤酒董事會主席侯孝海曾帶隊蒞臨云南、四川、安徽、山東等,實地考察調研各白酒品牌市場情況及相應產品在市場中的表現,在山東時對景芝白酒發展提出20條指導意見。山東景芝白酒有限公司總經理干曉峰表示,景芝的愿景是做芝香的領導者和魯酒振興的先行者和探索者。景芝上半年發展以及下半年重點工作都是緊緊圍繞著如何執行20條建議落地的。下半年,景芝將聚焦打贏三場仗:老品保衛戰,光瓶陣地戰以及真年份突圍戰。

(景芝白酒總經干曉峰)

打造核心競爭力,集聚發展新動能,是金種子酒業今年的關鍵戰略打法。金種子股份有限公司總經理何秀俠指出,2024年金種子通過采取“6+3+1”策略,產品更聚焦,突出馥合香的7和9,突出頭號種子+特貢,以及聚焦柔和+金6。目前,金種子酒形成了百元到500元價格帶的產品組合,為未來全面發力打下基礎。

銷售方面,安徽省內聚焦阜陽和合肥,環皖聚焦江浙滬一圈和豫鄂贛一帶發展。此外,“金6”已經成為金種子酒第三大單品。2024年,“柔和”要做到10萬家終端覆蓋,“金6”要做到6萬至8萬家終端覆蓋,重點做“柔和”與“金6”1.2萬家核心店建設,搶占市場份額與銷量。在這之中做到2個抓手:包括渠道規模,以及渠道能力的提升,這也是整體上金種子酒業2024年的策略。

(金種子酒業總經理何秀俠)

打響新戰役,商企命運與“共”向未來

營銷是企業經營的一把利劍。白酒行業新問題、新挑戰不斷涌現,考驗著企業的發展質量和品牌韌性。下半年,華潤酒業持續賦能金沙酒業、景芝白酒、金種子酒業不斷進行品牌戰略煥新,在市場營銷方面加大力度,打造引領發展的強勁動能。

魏強表示,廠商攜手共贏未來,打響營銷戰役是重點發力。通過華潤酒業這一平臺,實現金沙酒業、景芝白酒、金種子酒業各白酒品牌流程制度的互相完善,工藝技術的相互交流和提升,人才的共同培育和發展,渠道網絡的共享與價值增厚,以及品牌和產品的統籌布局與宣傳推廣。在“啤+白”戰略賦能之下,金沙酒業、景芝白酒和金種子酒業品牌有望進一步釋放優質發展勢能,實現穩步且良性增長。

統籌引領之下,三大白酒品牌又各有打法。金沙酒業方面,范世凱強調了“以消費者需求為出發點和落腳點,與內容創新相結合打造消費者體驗優勢”的重要性。金沙酒業將通過華與華攜手合作,打造整個品牌推廣和品牌建設的體系,以及構建費者體驗體系,包括會員運營方式等多維發力。干曉峰表示,景芝白酒將首先完成渠道體系建設;其次,持續在品牌推廣領域發力,做好會展贊節,傳統媒介和新媒體的全新推動。何秀俠表示,聚焦當前市場年輕化轉型的重要趨勢特點,金種子底盤產品更多會聚焦在頭號種子上,以做年輕化為主,落成頭號種子是“年輕人第一口白酒”的定位。

此外,華潤酒業營銷管理中心總經理閻東分享了2024年華潤酒業營銷管理體系初步框架,即“1+1+2+6+3”。通過講好一個品牌故事,搭建一個經銷商體系,提升六大核心業務能力,打好新春、端午、中秋三張戰役,華潤酒業旨在攜手華潤系三大白酒品牌、眾多渠道伙伴,實現廠商雙向賦能,命運與共,共贏未來。

(華潤酒業營銷管理中心總經理閻東)

廠商之間需要相互信任,攜手共同構建一個充滿活力和創新的華潤系白酒品牌新生態。“金沙酒業、景芝白酒和金種子酒業”三大白酒品牌也將不斷發力命運共同體的打造,真正形成廠商一體化,推動各自商業模式以及新的市場營銷策略不斷落地開花,合力書寫新型廠商關系新篇章,命運與共向未來!