作為我國煤炭產能西移戰(zhàn)略的重要抓手,“疆煤外運”不僅關系到全國煤炭供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定,也給重卡市場帶來了久違的增長新動能。在“疆煤外運”新市場爭奪戰(zhàn)中,東風商用車表現(xiàn)搶眼,大單頻現(xiàn)。7月15日,東風商用車將在新疆哈密,與江西縱宇物流、湖南英瑞奇物流、尚鵬物流等大客戶批量交付400臺東風天龍KL龍擎3.0燃氣新品。此舉不僅證明了東風天龍KL龍擎3.0燃氣新品在“疆煤外運”賽道的強大市場號召力,也彰顯了東風商用車面對國家能源轉型所展現(xiàn)出的蓬勃進取之勢。

疆煤外運迎東風 低碳轉型增勢能

與普通資源運輸市場不同,“疆煤外運”關系到全國煤炭供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定,要求承運車輛必須在長期高負荷運轉之中保持高出勤率,而新疆地區(qū)地廣人稀、自然環(huán)境惡劣、運輸干線綿延千里,無疑對商用車的性能穩(wěn)定性和維保服務能力都有著更嚴苛的要求。面對重重挑戰(zhàn),東風商用車將如何應戰(zhàn),讓“疆煤外運”項目成為企業(yè)強有力的競爭勢能?

以客為先,厚積薄發(fā)。自2022年開始,瞄準“疆煤外運”新興市場,東風商用車加大市場調研和研發(fā)投入力度。基于對市場的深刻了解和客戶需求洞察,2023年5月,由東風商用車總經(jīng)理張小帆帶隊走訪“疆煤外運”主戰(zhàn)場哈密,成立“疆煤外運”項目組,為客戶提供“整車+后市場”一體化解決方案;同年7月,為加強沿線服務資源調配,東風商用車先后建立25家服務網(wǎng)絡,投入配件保障2000余萬元,對疆煤外運專線服務站進行專題強化培訓,實現(xiàn)了對客戶使用和運營區(qū)域全覆蓋服務保障;12月底,在哈密極寒天氣考驗下,當各品牌車輛均出現(xiàn)啟動困難、服務跟不上,東風商用車憑借前期堅實的服務網(wǎng)絡基礎和實踐效能,快速響應、快速急救、快速解決問題,打贏了一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。

同樣是2023年,東風商用車累計與客戶簽訂戰(zhàn)略合作近2000輛,確立了在“疆煤外運”領域的領導者地位。到今年5月,不局限于為客戶提供優(yōu)質產品與服務,東風商用車舉辦以“疆煤外運節(jié)氣王 煤炭運輸我最強”為主題的東風天龍燃氣子母車節(jié)氣挑戰(zhàn)賽,營造行業(yè)互助氛圍,幫助“疆煤外運”大客戶節(jié)能減排、提升運營效益。這一系列舉措不僅是對市場反饋的積極回應,更是東風商用車從客戶需求出發(fā),實踐承諾的生動體現(xiàn)。

龍擎智慧芯動力 高效創(chuàng)富新引擎

如果說,東風商用車在“疆煤外運”后市場的深耕細作,為客戶提供了一份可靠的出勤保障。那東風天龍KL龍擎3.0燃氣新品的問世,則直擊資源運輸市場存在的效率低、成本高、易趴窩、環(huán)保趨嚴等痛點,瞬間點燃了“疆煤外運”大客戶的采購熱情。

這款東風天龍KL龍擎3.0燃氣車將可靠性放在首要地位。在4項熱負荷控制專利技術加持下,龍擎3.0發(fā)動機冷卻效率高于行業(yè)10%,在-35°極寒環(huán)境下暖機時間比行業(yè)其他品牌短5分鐘,啟動即啟程。其產品驗證歷經(jīng)北至漠河、西至西藏等50萬公里的極寒、極熱等嚴苛環(huán)境下的路測,實際場景運營超500萬公里。即使面向新疆地區(qū)復雜的地理環(huán)境和極端氣候條件,也能保障車輛在長距離、高頻率運輸任務中的穩(wěn)定表現(xiàn)。

以幫助客戶降本增效為出發(fā)點,東風天龍KL龍擎3.0燃氣車在經(jīng)濟性上重點發(fā)力。搭載“智慧芯臟”龍擎動力DGi13燃氣發(fā)動機,讓整車擁有520馬力強動力,在800經(jīng)濟轉速下即可達到2400N·m扭矩,更通過自識別、自調節(jié)、自學習能力,快速識別出車況信息,精確計算、匹配發(fā)動機各功能模塊的最佳工作狀態(tài)參數(shù),實現(xiàn)動力與燃油效率的最優(yōu)平衡,在同工況下每百公里比其他品牌省1公斤氣。同時,為解決資源運輸噪聲大、揚塵大,東風商用車還特別加強了駕駛室的密封性,隔音隔塵效果出眾。而30余種新材料、新工藝、新結構的運用,使得自重最低僅為8.4噸。這意味著在合法合規(guī)的前提下,用戶能夠裝載更多的貨物,增加每次運輸?shù)氖找妗?

基于“疆煤外運”服務模式的成功實踐,東風天龍KL龍擎3.0燃氣車圍繞資源運輸大動脈干線,打造沿線服務保障措施,并對大客戶提供“一客一群”VIP服務,為每一輛東風車保駕護航。配合先進的大數(shù)據(jù)分析,主動監(jiān)測車輛狀態(tài),及時預警潛在故障,提前制定解決方案,確保車輛無憂出勤。始終秉承“以客戶為中心”的品牌承諾躬身實踐,為客戶解決實際問題、以整體解決方案助力客戶降本增效,東風商用車在“疆煤外運”項目中贏得贊譽自然水到渠成。

7月15日,一場以“龍騁疆煤路,創(chuàng)富新引擎”為主題的盛會即將在哈密拉開帷幕,標志著“疆煤外運”項目首批400臺東風天龍KL龍擎3.0燃氣車的正式交付。東風天龍KL龍擎3.0燃氣車的大規(guī)模應用,不僅將為“疆煤外運”提供強大的運力支持,更將成為推動行業(yè)綠色發(fā)展的新動力,開啟資源運輸領域的新篇章。讓我們滿懷期待,共同見證東風商用車與合作伙伴開啟“疆煤外運”高效智慧新程,為我國能源運輸行業(yè)的發(fā)展書寫濃墨重彩的一筆!