進(jìn)入2024年后，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，白酒消費(fèi)仍將在調(diào)整的大背景下延續(xù)弱復(fù)蘇態(tài)勢。在這一趨勢下，唯有深具優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)能、擁有深厚品牌底蘊(yùn)并能及時調(diào)整營銷策略的企業(yè)，才能在新的酒業(yè)發(fā)展格局中獲得突破進(jìn)階的契機(jī)。

2024年第一季度敘府已圓滿達(dá)成其“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，以同比增長86.7%的成績，開出高質(zhì)量發(fā)展的良好勢頭。有行業(yè)人士分析稱，“敘府高質(zhì)量的增長既是市場復(fù)蘇向好的印證，也是敘府品牌戰(zhàn)略、市場全國化穩(wěn)步推進(jìn)的成果體現(xiàn)，展望全年，敘府要如何從‘開門紅’邁向‘全年紅’，將更加令人期待。”

奮楫爭春，龘步向前

敘府“開門紅” 的堅實(shí)基底

眾所周知，取得“開門紅”意味著新年度的良好開局，有助于提振信心、激發(fā)干勁，為全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

成都經(jīng)銷商代先生表示：“這兩年敘府的品牌影響力呈指數(shù)級增長，越來越多人知道敘府、了解敘府、喜歡敘府，而且我們通過與敘府建立價值共同體，獲得廠家在品牌、渠道、政策與資金等各項資源上的賦能支撐，市場得以不斷拓展，對未來越發(fā)有信心。”

來自河北保定的消費(fèi)者陳先生表示：“第一次是在朋友聚會時喝到敘府的經(jīng)典白蓋，入口很柔，舒適感很好，當(dāng)時就喜歡上了，后來在央視《開門大吉》上又看到了小尼的推薦，于是敘府經(jīng)典白蓋就順理成章的成了我的“口糧酒”。

我們不難發(fā)現(xiàn)，高質(zhì)增長的背后，是敘府近幾年在品牌與市場上的持續(xù)深耕，它既深化了企業(yè)與經(jīng)銷商之間的價值聯(lián)盟，也強(qiáng)化了品牌與消費(fèi)者之間的黏性。由此來看，敘府喜提“開門紅”無疑是其聚焦精釀品質(zhì)，深化品牌塑造，不斷擴(kuò)大高質(zhì)量“朋友圈”，穩(wěn)步拉升品牌價值與認(rèn)知度的成果體現(xiàn)。

惟精惟新，雙能驅(qū)動

國優(yōu)敘府的“增長模型”

在商業(yè)發(fā)展中，品牌是驅(qū)動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動力，品牌的動能和勢能，作為品牌力量的雙引擎，共同推動著企業(yè)向前發(fā)展。有觀點(diǎn)認(rèn)為，根據(jù)企業(yè)自身因素打造符合品牌自己的聚能方式，經(jīng)過時間的復(fù)利，品牌動能與勢能就可以快速提升。

那么，敘府是如何實(shí)現(xiàn)品牌的動勢能向業(yè)績轉(zhuǎn)化的？站在時間的緯度看，以下三點(diǎn)十分重要：

一是，打?qū)崙?zhàn)略。早在年初的經(jīng)銷商大會上，川酒集團(tuán)副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長熊吉便提出聚焦“公司面貌、管理理念、品牌產(chǎn)品”三大煥新，以“精”為脈絡(luò)，全面融合“品牌、產(chǎn)品、人力、產(chǎn)業(yè)鏈、現(xiàn)代化建設(shè)”的戰(zhàn)略布局。從敘府在糖酒會的亮眼收獲與行業(yè)反響來看，這一布局正逐步釋放出強(qiáng)勁勢能，引發(fā)了市場的強(qiáng)烈共鳴。

二是，打透品類。以壓實(shí)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，敘府充分發(fā)揮“文化、工藝、品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)能、平臺”六大核心優(yōu)勢，通過細(xì)分產(chǎn)品消費(fèi)類型，擴(kuò)大品類的人群覆蓋度，持續(xù)推進(jìn)“品類消費(fèi)擴(kuò)容”，這一點(diǎn)從糖酒會的分區(qū)列陣可以一窺；同時，不斷強(qiáng)化藍(lán)標(biāo)大曲、經(jīng)典白蓋等產(chǎn)品的品牌認(rèn)知，積極吸引新型消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品“品牌化消費(fèi)”的影響力和號召力，持續(xù)強(qiáng)化“品類消費(fèi)規(guī)模”。

三是，打通人群。新消費(fèi)時代，以用戶為中心是當(dāng)前企業(yè)的共識。品牌大師戴維·阿克曾說，你必須守衛(wèi)住你的品牌資產(chǎn)，必須要讓你服務(wù)的那群人保持向往，只有這樣，才能讓消費(fèi)者打從心底里認(rèn)可你的產(chǎn)品、擁護(hù)你的品牌。

在這一層面，敘府充分認(rèn)識到“好的產(chǎn)品會說話”，以人、內(nèi)容、流量、創(chuàng)意為四大驅(qū)動力，推出“小綠俠”IP、“敘府品牌文化鑒賞會”、“敘府&越野老友會”等IP矩陣，并先后牽手央視國民綜藝和國民喜劇IP“開心麻花”，呈現(xiàn)出人文、綠色、活力的向上之勢，在破壁圈層、做寬渠道的過程中不斷加深品牌的價值觀印記。

可以說，敘府戰(zhàn)略的引領(lǐng)性、品牌行為的延續(xù)性、品牌動作的拉動性，既穩(wěn)步拉升品牌價值與認(rèn)知度，也通過持續(xù)保持市場熱度不斷拓寬消費(fèi)圈層與消費(fèi)熱情，確保品牌動能與勢能向動銷的高效轉(zhuǎn)化。從某種程度來說，敘府形成了自己的增長模型，為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了“核動力”。

地道濃香，精釀川酒

敘府打開發(fā)展新維度

當(dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)理性增長趨勢，有業(yè)內(nèi)觀察人士提出：“白酒行業(yè)目前的調(diào)整顯示出從2016年到2021年價格驅(qū)動增長的模式，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)榱吭鲩L帶來的零和競爭，整個行業(yè)迅速向優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中。”這意味著，企業(yè)需要在在內(nèi)卷競爭中構(gòu)建出新的能力，才能支撐它走到下一步。

而熊吉董事長在年初明確敘府“新”的發(fā)展基調(diào)時，他指出，唯有不斷強(qiáng)化、補(bǔ)充、延伸“精益釀造、精致品牌、精準(zhǔn)賦能、精細(xì)服務(wù)”四個支點(diǎn)，做好補(bǔ)位與深耕，才能讓敘府打造出保持行業(yè)引領(lǐng)性、增強(qiáng)競爭力、對抗行業(yè)周期不確定性的核心能力。

今年春糖期間，敘府“地道濃香 精釀川酒”的定位首度露出便引發(fā)行業(yè)熱議，更一舉斬獲“十八大新名酒”“四川名酒”等七項行業(yè)大獎，躋身名酒行列，獲廣大酒商追捧，一度成為酒業(yè)熱詞。一季度飄紅的業(yè)績說明，敘府向“精”向“新”的信號收獲了市場的良好反饋，反映出敘府高質(zhì)量發(fā)展前景可期，在產(chǎn)品矩陣、品牌定位、營銷模式上等方面已經(jīng)探索出符合自身實(shí)際的方向和道路。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。敘府增長“核動力”的打造，是通過不斷的探索、突破、累積、進(jìn)階所鑄就。如今，在消費(fèi)者主導(dǎo)、信息和傳播多樣化的背景下，敘府立足“地道濃香 精釀川酒”的定位，提升全方位競爭維度，以“精準(zhǔn)化、精細(xì)化、專業(yè)化”運(yùn)營市場，必將創(chuàng)造更大奇跡，向下一個指數(shù)級增長邁進(jìn)。