從廣交會(huì)到印尼買(mǎi)家GoChina，外貿(mào)越來(lái)越難做？到底應(yīng)該怎么做？

“現(xiàn)在企業(yè)最大的難題是市場(chǎng)不斷收縮，訂單變少了。再加上國(guó)際形勢(shì)不停在變，而且變得很快，不確定性也增強(qiáng)。疫情三年出不去的時(shí)候是心里發(fā)慌，現(xiàn)在則是“市場(chǎng)難測(cè)、市場(chǎng)難做”。廣州某機(jī)械科技有限公司在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)采訪(fǎng)時(shí)表示。

在充滿(mǎn)壓力和挑戰(zhàn)的2023年，中國(guó)作為全球貿(mào)易第一大國(guó)依然交出了一份良好的答卷。2024年，在多種因素的共同作用下，全球貿(mào)易預(yù)計(jì)還難以重新進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)軌道。但在當(dāng)前面臨外部環(huán)境更趨復(fù)雜和不確定性的背景下，今年一季度，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口10.17萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5%，其中，出口5.74萬(wàn)億元，增長(zhǎng)4.9%，較去年四季度加快4.1個(gè)百分點(diǎn)。總的來(lái)看，一季度，我國(guó)外貿(mào)開(kāi)局有力、起勢(shì)良好，為實(shí)現(xiàn)全年“質(zhì)升量穩(wěn)”目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“對(duì)于未來(lái)發(fā)展，我們既有壓力，但也有對(duì)市場(chǎng)回暖的期待。”

從外貿(mào)晴雨表-廣交會(huì)看外貿(mào)市場(chǎng)所在

4月19日，第135屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）第一期落下帷幕。據(jù)官方報(bào)道，本屆廣交會(huì)一期境外采購(gòu)商累計(jì)線(xiàn)下到會(huì)125000+人，來(lái)自全球212個(gè)國(guó)家和地區(qū)，比上屆同期增長(zhǎng)23.2%。“老”廣交依舊魅力十足，吸引了全球采購(gòu)商的目光。但在全球外貿(mào)需求收縮的背景下，亮眼數(shù)據(jù)的背后，也顯現(xiàn)了外貿(mào)市場(chǎng)的“小變局”。

【東南亞的客人特別多，需求也是全方位】

“2024年的廣交會(huì)，講英文似乎成了一件稀罕事。”

廣交會(huì)的官方數(shù)據(jù)顯示，本屆展會(huì)有來(lái)自215個(gè)國(guó)家和地區(qū)的境外采購(gòu)商預(yù)注冊(cè)，排名居前列的國(guó)家包括印度尼西亞、印度、沙特阿拉伯等。其中，共建“一帶一路”國(guó)家采購(gòu)商增長(zhǎng)69.5%，RCEP其他成員國(guó)采購(gòu)商增長(zhǎng)13.8%。

專(zhuān)業(yè)媒體走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，東南亞地區(qū)的買(mǎi)家他們最感興趣的地方，集中在農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車(chē)配件、工業(yè)基礎(chǔ)機(jī)械件、包裝機(jī)械及工業(yè)中間品展區(qū)。

總結(jié)：外貿(mào)企業(yè)要加快探索多元化市場(chǎng)發(fā)展，特別是由“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家及RCEP成員國(guó)構(gòu)成的占全球貿(mào)易30%的超大規(guī)模一體化市場(chǎng)，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，加大中間品出口，持續(xù)拓展全球市場(chǎng)。主動(dòng)加強(qiáng)與目的地市場(chǎng)國(guó)商協(xié)會(huì)組織的溝通和協(xié)作，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及壓力。

印尼買(mǎi)家GoChina，走進(jìn)出口貿(mào)易Top省份，對(duì)接真實(shí)市場(chǎng)需求！

“我們就是需要這樣的機(jī)會(huì)，聽(tīng)印尼權(quán)威代表說(shuō)自己最需要什么。過(guò)去一年，我們經(jīng)常派同事不同時(shí)間不同國(guó)家的去潛在市場(chǎng)調(diào)研，但是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還很難與當(dāng)?shù)貦?quán)威的買(mǎi)家機(jī)構(gòu)建聯(lián)。”

為幫助更多中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，能真實(shí)地對(duì)接到具有采購(gòu)實(shí)力的東南亞買(mǎi)家需求，深入了解市場(chǎng)獲取更多實(shí)際訂單，米奧蘭特傾力邀請(qǐng)印尼最大工業(yè)機(jī)械聯(lián)合會(huì)（GAMMA）國(guó)際合作主席Dr. Rahajeng Widyarsih SE, MM. 來(lái)到中國(guó)，走進(jìn)中國(guó)出口貿(mào)易最為發(fā)達(dá)的兩大省份中工業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先發(fā)展的四大城市：東莞、無(wú)錫、海安、蘇州舉辦2024印尼GoChina工業(yè)機(jī)械行業(yè)交流活動(dòng)，帶著來(lái)自印尼最具實(shí)力買(mǎi)家的采購(gòu)需求來(lái)與中國(guó)企業(yè)面對(duì)面溝通。

印尼最大工業(yè)機(jī)械聯(lián)合會(huì)（GAMMA）國(guó)際合作主席Dr. Rahajeng Widyarsih SE, MM表示：“隨著印尼制造業(yè)的不斷發(fā)展，及近年國(guó)家對(duì)基建不斷投入，工業(yè)機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)需求量逐年增加，但本土工業(yè)機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)能力較低，存在原材料價(jià)格上漲、供應(yīng)鏈中斷等問(wèn)題，導(dǎo)致設(shè)備供應(yīng)存在嚴(yán)重缺口，本次我們來(lái)到中國(guó)前對(duì)部分會(huì)員單位進(jìn)行調(diào)研，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，印尼工業(yè)機(jī)械設(shè)備及零部件有800萬(wàn)美元的缺口，需求品類(lèi)豐富，包括物流設(shè)備、機(jī)床設(shè)備、精密儀器加工設(shè)備、金屬礦產(chǎn)加工機(jī)械、工程機(jī)械、包裝相關(guān)機(jī)械等整機(jī)和零部件。”

此次活動(dòng)受到政府及相關(guān)協(xié)會(huì)的大力支持，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆，到場(chǎng)企業(yè)一致表示受益匪淺。

年年難做年年做，其實(shí)還看怎么做

2024年工業(yè)機(jī)械的外貿(mào)怎么做？在廣交會(huì)及GoChina互動(dòng)期間，小編采訪(fǎng)了多家工業(yè)機(jī)械外貿(mào)企業(yè)，聽(tīng)聞這個(gè)話(huà)題的人都會(huì)說(shuō)，“肯定讓人擔(dān)憂(yōu)，但是還是要堅(jiān)定信心，加倍努力，用巧勁兒，寒冬過(guò)后會(huì)有春天。”

【重視新興市場(chǎng)，挖掘新商機(jī)】

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心廣交會(huì)工作處副處長(zhǎng)廖志豪表示，從全球經(jīng)濟(jì)格局看，新興經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率普遍高于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，預(yù)期未來(lái)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家和地區(qū)以及新興市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)出更高的增長(zhǎng)率。“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家中，印尼憑借著穩(wěn)步增長(zhǎng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定的政治環(huán)境及與中國(guó)良好的貿(mào)易關(guān)系等，是最應(yīng)被關(guān)注的國(guó)家之一。

隨著印尼進(jìn)入工業(yè)4.0時(shí)代，工業(yè)及制造業(yè)逐步成為是印尼的經(jīng)濟(jì)支柱，到2025年，工業(yè)4.0預(yù)計(jì)將為印尼GDP貢獻(xiàn)約1210億美元。預(yù)計(jì)2030年，制造業(yè)在印尼GDP中的占比將升至25%，是印尼經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

【走出去，主動(dòng)出擊才有商機(jī)】

“坐在辦公室抱怨也沒(méi)有用，只有走到市場(chǎng)中，才知道市場(chǎng)要什么，才能捕捉海外市場(chǎng)的變化和商機(jī)。”

小編在走訪(fǎng)廣東、江蘇兩大工業(yè)機(jī)械出口大省企業(yè)時(shí)，不少企業(yè)表示電商的崛起確實(shí)對(duì)原本的貿(mào)易結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了變化，但互聯(lián)網(wǎng)有互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)下展會(huì)也有其不可被取代的作用，尤其是對(duì)我們工業(yè)機(jī)械類(lèi)的產(chǎn)品，最有效的方式還是打好組合拳，數(shù)字化助力線(xiàn)下平臺(tái)，主動(dòng)出擊，真正走進(jìn)市場(chǎng)，才有商機(jī)。在2024印尼GoChina的活動(dòng)上，無(wú)錫市貿(mào)促會(huì)及海安市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)均表示：積極參加境外專(zhuān)業(yè)展會(huì)仍是目前開(kāi)拓外貿(mào)的重要手段，鼓勵(lì)外向型企業(yè)走出去，政府將積極給予支持。

印尼工業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)國(guó)際合作主席Dr. Rahajeng Widyarsih SE, MM分享到，印尼工業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)對(duì)印尼政府及大型項(xiàng)目工業(yè)機(jī)械設(shè)備的采購(gòu)具有較大的建議權(quán)，同時(shí)，協(xié)會(huì)旗下的12個(gè)子協(xié)會(huì)的會(huì)員單位中有需要制造商、大型采購(gòu)商及經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商等，據(jù)調(diào)研，他們每年的采購(gòu)渠道中，參加展會(huì)、與供應(yīng)商面對(duì)面交流，仍是最重要的渠道。

【用巧勁兒，選好平臺(tái)事半功倍】

在GoChina活動(dòng)上米奧蘭特國(guó)際會(huì)展江蘇省區(qū)副總經(jīng)理聶張榮向各企業(yè)分享了如何高效拓展海外市場(chǎng)：“目前外貿(mào)版圖正在重新形成，這給中國(guó)工業(yè)機(jī)械企業(yè)出海提供了更多機(jī)會(huì)，中國(guó)企業(yè)要學(xué)會(huì)【用巧勁兒】，借助好平臺(tái)的力量乘東風(fēng)，高效拓展市場(chǎng)。米奧蘭特國(guó)際會(huì)展是一家專(zhuān)注于為中國(guó)企業(yè)搭建境外展示平臺(tái)的展覽公司，在海外擁有強(qiáng)有力的政府及協(xié)會(huì)支持，同時(shí)，在印尼有一支經(jīng)驗(yàn)及資源豐富的精英團(tuán)隊(duì)，為展商多渠道有效邀約專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，安排其在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與展商面對(duì)面交流商洽及需求對(duì)接，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還將舉辦多場(chǎng)對(duì)接會(huì)及高峰論壇，提供一手市場(chǎng)分析、政策發(fā)布及解讀等，另外，值得一提的是米奧蘭特是中國(guó)數(shù)字化程度非常高的一家展會(huì)主辦單位，擁有自己的O2O商貿(mào)平臺(tái)，上面有海量買(mǎi)家數(shù)據(jù)，展商可以通過(guò)展前登錄平臺(tái)選擇希望洽談的買(mǎi)家，主辦方將協(xié)助邀約，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)至展位進(jìn)行洽談，高效對(duì)接，保證參展效果。希望發(fā)揮自己的力量，幫助更多中國(guó)企業(yè)出海獲利。

TIN2024印尼工業(yè)裝備和零部件（聯(lián)）展是由米奧蘭特將再度聯(lián)手漢諾威，集中展示物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)、動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)、壓縮機(jī)及設(shè)備、工程機(jī)械、緊固件及加工設(shè)備等工業(yè)機(jī)械設(shè)備及零部件的專(zhuān)業(yè)盛會(huì)，為中國(guó)工業(yè)企業(yè)提供了拓展印尼乃至東南亞市場(chǎng)的絕佳商貿(mào)平臺(tái)，是被中印尼兩國(guó)企業(yè)廣泛認(rèn)可的展會(huì)平臺(tái)

TIN2024印尼工業(yè)裝備和零部件（聯(lián)）展

2024年6月4日-7日 雅加達(dá)國(guó)際展覽中

35000+平方米展示面積

1000+展商

1500+攤位

50000+專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家