4月25日盤后晚間,舍得酒業股份有限公司(SH600702,以下簡稱“舍得酒業”)披露2024年第一季度報告。報告顯示,舍得酒業2024年一季度實現營業收入21.05億元,同比增長4.13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5.5億元。

步入2024年,疊加宏觀經濟慢復蘇、消費市場緩回暖和產業深度調整等多重壓力,白酒企業發展的不穩定性、不確定性有增無減。在此背景下,尋求發展的“穩”與“韌”,穩固基本盤,助力企業穩健穿越周期,成為酒企優先策略之一。

酒水行業研究者歐陽千里認為,在多變的市場環境和激烈的市場競爭中,舍得酒業繼續深耕“老酒戰略”,穩中有進地推動生產和經營,保持2024年一季度營收增長的同時,持續彰顯出“舍得特色”發展道路的穩健與韌勁。

戰略穩定結構優化,“穩健”經營實現營收穩增

2023年以來,白酒行業進入新一輪深度調整期,調整周期長,調整復雜性增加。頭部酒企價盤承壓震蕩,次高端陣營經受來自頭部品牌的擠壓,酒企爆發式增長不再。

重重壓力之下,適應市場波動曲線,降低增速、尋求更為穩健的增長方式,成為行業既被迫又主動的普遍選擇。

穩健正是舍得酒業近年來的發展特色。細觀2024年一季度報,這一特色在嚴峻的行業環境下再次助力公司實現了營收穩定增長。

穩,體現在“老酒戰略”的長期主義上,推動公司長期可持續發展。

2019年,舍得酒業基于生態釀酒、壇儲老酒規模等多重領先優勢,在業內首次提出老酒戰略并將其作為公司整體經營戰略。老酒戰略的持續深化,助力舍得酒業奠定了“壇儲老酒市場化引領者”的行業地位,并成為其近年來業績持續增長的動力引擎。

老酒戰略的根基是極致的產品主義。2024年一季度,舍得酒業繼續深化推進老酒戰略,夯實消費者認可。

一方面,一季度舍得酒業繼續加大科創投入,研發費用2857萬元,同比增長72%。同時,為增強公司原酒產儲能力,提升老酒戰略品質基礎,舍得酒業于2022年啟動增產擴能項目建設。2024年3月,舍得酒業龍池生態釀造車間主體工程竣工,標志著這一增產擴能項目取得實質性進展,為公司未來十年發展蓄力。

穩,體現在產品和市場結構的持續優化,驅動營收長效增長。

從產品結構上看,舍得酒業繼續聚焦品味舍得大單品,長線打造藏品舍得10年破局千元價位。一季度中高檔酒銷售收入17.25億元,同比增長3.31%,代表著盈利質量的中高端產品穩步推進。

同時,“暢銷50億瓶的經典名酒”沱牌品牌煥新升級,沱牌特級T68等風口產品持續放量。一季度普通酒銷售收入2.38億元,同比增長0.85%,意味著性價比更高和市場更廣闊的大眾酒繼續穩健增長。產品結構兩端發力,促使舍得酒業發展提質增效。

從渠道結構來看,通過持續投入建設渠道,堅持“穩價格、控庫存、強動銷”,一季度舍得酒業省內基地市場持續取得突破,銷售收入5.42億元,同比增長12.22%。此外一季度較2023年末新增經銷商140家,展現了經銷商對舍得老酒的價值認可逐年增強。

深耕老酒戰略,蓄勢謀遠提升長遠發展價值

數據顯示,舍得酒業一季度利潤5.5億元,同比微降。這主要是因為舍得酒業逆周期增產擴能,并前置性加大產品研發和區域市場培育,成效具有后延性,導致利潤短期承壓。但行業專家認為,在老酒戰略的既有優勢和潛心經營下,舍得酒業向上發展的基本面并未改變。

就在4月23日召開的2023年年度股東大會上,舍得酒業董事長蒲吉洲表示,2023年公司堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰略,堅持長期主義和利他的客戶思維,走高質量可持續的發展之路,取得了良好效果。2024 年,公司將堅持四大戰略,堅定不移打造大單品、堅定不移提升高端份額、堅定不移推動全國化布局與區域深耕并舉、堅定不移推動品牌走向國際化,努力實現高速增長。

從開年以來的系列營銷舉措來看,以上經營思路已在一季度得到有力執行。

一是擴大老酒戰略既有優勢,探索第二增長曲線。

以品質為根基,一季度舍得酒業深化極致的產品主義,繼續推進大單品的發展,繼續夯實壇儲老酒領導地位;沱牌以全新的品牌口號“暢銷50億瓶的經典名酒”煥新亮相,抓住高質價比的大眾酒崛起機遇,擴大市場增速和品牌勢能,探索“第二增長曲線”。

此外,舍得酒業繼續深化科創引領,通過聘任首席科學家、階梯式培養科研人才、持續打造高能級科研團隊,推進產學研平臺的產研融合,為產品提質提供堅實的技術支撐。

二是堅定老酒傳播,文化賦能實現品銷互促。

一季度舍得酒業把握春節黃金節點,牽手央視開年大劇《大江大河之歲月如歌》,收視率8次破3;亮相“國家級非遺”豫園燈會,頂流IP有效增值助銷;張海迪、游本昌、譚詠麟、吳敏霞等多個時代先鋒人物現身《舍得智慧人物》第六季,讓舍得文化再創關注新高。在糖酒會上,舍得酒業以“雙城+雙展+一節”展開主場營銷,沱牌酒以全新品牌形象亮相,舍得投放央視和成都核心樞紐及商圈,收獲雙品牌強勢曝光和合作增量。

一系列高勢能傳播不僅大力提升了品牌價值,并達成品銷互促共漲的良好效果。春節期間舍得酒開瓶率同期增長93%、沱牌酒開瓶率同期猛增163%。

值得一提的是,2024年伊始舍得即迎來爆款產品——甲辰龍年舍得生肖酒限量發售10萬瓶春節賣斷貨,榮登天貓年貨節濃香白酒熱賣榜TOP1。為回饋股東,4月16日,舍得酒業為全體股東加量生產,提供專屬專享優惠政策。據內部獲悉,活動信息于舍得酒業官微上線后,股東購買熱情高漲,第一時間銷售電話被打爆。截至4月25日,累計電聯超7000位股東,整體接通率近60%,轉化率超50%,累計銷售額突破一千萬,目前訂單已排到6月。

三是遵循利他的客戶思維,推動渠道健康發展和擴容。

一季度以來,舍得酒業繼續加速全國化布局和新老渠道建設。通過持續開展首府戰役,聚焦資源突破重點城市;鞏固傳統渠道,積極布局新渠道,春節期間電商銷售同比增長23.2%;堅持“穩價格、控庫存、強動銷”核心原則,保障渠道利潤,鞏固廠商關系;強化C端置頂,通過舍得智慧俱樂部、名酒進名企、舍得智慧之旅等活動持續推進跨圈合作,培育忠實用戶。

在海外市場,借助復星全球資源賦能,舍得酒業繼續推進國際化戰略,開年以來陸續登陸歐亞澳7國,國際影響力進一步提升。

四是加強精益化管理,增強企業發展原生動力。

近年來,得益于復星在人才、管理、科創、品牌等方面的持續賦能,舍得酒業經營管理內生動能大幅提升。在2024年度工作會議中,舍得酒業明確提出,要圍繞裂變、敏捷、狼性、溫度四大關鍵詞,推動管理升級。對舍得酒業來說,擴大組織管理的既得成果,將“乘數”倍提升舍得酒業長期發展潛能。

2024年后三季度,酒企經營仍存不小壓力,次高端陣營或仍承壓,但中長期來看,市場向高端和次高端集中的趨勢不會更改。有行業專家表示,深耕產品品質、穩定戰略優勢、提質渠道效能,以熨平行業周期阻力,或成為酒企經營的分水嶺。

近年來,在老酒戰略的正確方向下,在深耕品質與渠道、打造“老酒+文化”品牌路徑、促進管理提質升級中,“舍得特色”逐年更加鮮明,并賦能營銷塑造出更加立體和堅實的發展基礎,助力舍得酒業以確定性的發展應對環境的不確定性,企業高質量發展大有可期。