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| 飛天茅臺批價形成新均衡，終端動銷價穩 |
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【政公網】
欄目：企宣信息
發表時間：2024-04-19 18:01
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摘要：近期，飛天茅臺價格波動引發各方關注，不過消息經過市場消化后，飛天茅臺的批發參考價從上周末已經逐漸回升，24年飛天散瓶單價回到了2600元左右。
在市場調研過程中，多家經銷商表示，茅臺價格波動只是階段性出現，加上清明小假期剛收尾，正值白酒消費淡季，目前仍是供需平衡的狀態。多家券商也發文指出，茅臺終端價格穩定，批價調整預計將會形成新的市場均衡。綜合各方反映…
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近期，飛天茅臺價格波動引發各方關注，不過消息經過市場消化后，飛天茅臺的批發參考價從上周末已經逐漸回升，24年飛天散瓶單價回到了2600元左右。
在市場調研過程中，多家經銷商表示，茅臺價格波動只是階段性出現，加上清明小假期剛收尾，正值白酒消費淡季，目前仍是供需平衡的狀態。多家券商也發文指出，茅臺終端價格穩定，批價調整預計將會形成新的市場均衡。綜合各方反映來看，茅臺今年的市場與銷售仍被看好。
4月9日，茅臺集團召開黨委（擴大）會議，會議聽取了集團、股份公司一季度有關重點工作匯報，并指出市場表現符合預期，一季度主要目標實現了開門紅，重點任務實現了開局好。
4月12日，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍出席第十三屆中國白酒T9峰會，針對白酒市場當前關切的三個問題做了回應，他表示，產能、產量連連下降，終端整體動銷放緩，產業消費信心不足，“這并非周期性問題，而是時代性問題”。
短暫波動后，飛天茅臺批價已回升
近期酒價數據顯示，53度500ml飛天茅臺酒的散瓶批發參考價上升至2630元/瓶，17日為2590元/瓶，而原箱價格為2810元/瓶；可見，在經歷過短暫波動后，飛天茅臺的批價總體呈現回升態勢，此前所謂的“價格劇烈波動”甚至“即將出現危機”等說法也不攻自破。
從終端價格來看，目前飛天茅臺散瓶終端市場成交價大多維持在每瓶2700-2800元。成都一白酒專賣店店主表示，4月17日該門店的飛天茅臺售價為2750元，不存在價格大跌的情況，北京海淀區一位煙酒店主也認為，“價格沒有那么低的，現在市場的終端價普遍在2900元（一瓶）左右?！?。
“令人意外的是，最近來咨詢和購買茅臺的人多了不少，很多人會趁著價格降低的時候買多一些，包括我們也一樣，這段時間會希望能夠多進點貨?！痹摰曛鞅硎?，無論是酒商還是消費者，都認為茅臺的價格會回升，品牌價值不會打折扣。
對于近期飛天茅臺價格的波動，有聲音認為這與茅臺近期在巽風數字世界推出53度375ml貴州茅臺酒（巽風）有一定關聯。對此，4月8日，茅臺方面回應媒體表示，巽風酒計劃量占茅臺酒全年投放量比重小，不會對茅臺酒價格體系產生影響，目前茅臺酒動銷情況良好。
事實上，每年春節過后，白酒市場便進入消費淡季，供需關系的減弱導致的價格波動時有發生?！巴赀@個時候，無論是茅臺還是其他白酒產品，價格均會出現回落現象。在我們看來茅臺這次的價格浮動也是在正常可控的范圍內，現在廠家和渠道價格沒有變化，并不需要過多擔憂。”行業人士指出。
同時，也有觀點指出，隨著茅臺終端價格“波動”新聞的出現，引發了消費者對茅臺價格變化的關注，反而推高了近期飛天茅臺的一批價。有媒體機構在北京、成都、廣州、鄭州等地進行調研，走訪酒商及煙酒店后發現，酒價并未出現大幅波動，且沒有出現售價低于2700元的茅臺酒。
行業進入深入調整期，茅臺多維度“破題”
除了消費淡季影響，自2023年以來，白酒行業自身也處在深度調整、快速變革和轉型的關鍵時期。新近發布的《2023中國白酒行業消費白皮書》提到，白酒主力消費人群出現代際交替，市場、產品與消費結構迎來多重變革。
白酒行業專家肖竹青指出，社會購買力不足是中國酒業面臨的共同問題。消費緊縮和消費降級給貴州茅臺帶來的直接影響是消費量減少。并且，傳統春節旺季過后即進入行業傳統的淡季，在淡季需求減少是正?，F象。長期來看，市場價格由供求關系決定，貴州茅臺的產品因產能受限，將在很長時期內都處于供不應求的狀態。
白酒行業專家蔡學飛則認為，從市場供需來看，外界的需求變化不會對茅臺集團的利潤產生波動，對于廠家而言，飛天茅臺的市場價格一直高于官方的指導價格，廠家完全可以通過出貨數量控制價格。此外，白酒自去年以來進入下行周期，市場需求和消費能力減弱是所有白酒廠家共同面臨的問題。此次飛天茅臺的價格波動更多是投機者對白酒市場信心不足而帶來的階段性恐慌。
針對調整期白酒行業及茅臺未來的發展，丁雄軍在T9峰會上指出，隨著國家經濟的發展變化，白酒行業也面臨發展之變，消費者也越來越注重產品的功能、健康、精神價值“三重屬性”，更加追求產品的性價比，從而體現出消費“升級”和“降級”并存的特點。時代的變化帶來新的挑戰，但也孕育著新的機遇。
在這個持續變化、對中國白酒行業而言的新時代，面對新挑戰，茅臺持續以美學“破題”，提出了從“人”“空間”“時間”三個維度，解決“誰來喝”“在哪里喝”“什么時候喝”三個問題，將培育消費者、打造消費場景、培養消費習慣和生活方式作為破題切口。
在穩中向好的情況下，茅臺除了創造酒消費的新機會、推進數實融合帶給消費者新體驗，也在以文化活動圈粉更多的白酒消費者。持續穿越周期的背后，茅臺的長期積淀、良好的品牌潛力與穩步提升市值都不可或缺。
國泰君安4月12日發布研報稱，白酒行業“雙低”特征下，白酒經過近一年預期調整，目前呈現低現實與低預期結合。在“雙低”特征下，經濟復蘇預期短期出現顯著變化的可能性不大，因此，預計白酒行業核心關注因素將從經濟轉向茅臺。茅臺將成為影響白酒行業最顯著的邊際變量，未來行業估值錨也有可能出現轉移。
另外，茅臺管理層也一直在思考并實踐讓茅臺實際成交價回歸理性。國泰君安認為，此輪茅臺批價經過調整修正后將走向新均衡，交易結構開始優化，預計后續茅臺批價將與經濟更為匹配、重新進入相對穩態的狀態?？紤]到茅臺對行業影響邊際強化，認為茅臺批價形成新均衡后，利于行業中長期發展，行業價值將進一步凸顯。
值得關注的是，近期機構、酒商、媒體調研茅臺一季度走勢時都認為，市場穩中向好，開門紅確定。
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