從2013年創(chuàng)立至今,小紅書(shū)已經(jīng)走過(guò)了十個(gè)年頭,現(xiàn)在的小紅書(shū)更是成為了用戶(hù)多元生活方式的聚集地和日常生活的百科全書(shū)。在這個(gè)擁有3億月活用戶(hù)的社區(qū),從小美好到新風(fēng)潮,無(wú)數(shù)與“家”有關(guān)的靈感、好物、經(jīng)驗(yàn)都能被看見(jiàn),被放大。

承載著無(wú)數(shù)用戶(hù)對(duì)美好生活向往與期待的小紅書(shū),此次,終于從線(xiàn)上走到了線(xiàn)下。3月14日,小紅書(shū)攜RED LIVING+(線(xiàn)下趨勢(shì)展)驚艷亮相AWE,真實(shí)復(fù)刻了小紅書(shū)用戶(hù)的真實(shí)家場(chǎng)景,通過(guò)趨勢(shì)展的形式,呈現(xiàn)出2024家生活四大特色人群趨勢(shì)。

值得注意的是,在現(xiàn)場(chǎng),小紅書(shū)還重磅發(fā)布了「四大特色人群趨勢(shì)」,并聯(lián)動(dòng)海爾、徠芬、林氏家居、絲漣、亞朵、云鯨等6大首批特色人群合作伙伴,啟動(dòng)“趨勢(shì)合作計(jì)劃”。此舉表明,小紅書(shū)不僅僅能為品牌提供產(chǎn)品種草和用戶(hù)反饋,對(duì)于更長(zhǎng)線(xiàn)的口碑經(jīng)營(yíng)和品牌建設(shè),也提供了具體的合作方式和經(jīng)營(yíng)策略。

RED LIVING+趨勢(shì)展強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲,釋放商業(yè)價(jià)值

來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),首先映入眼簾的是一座漂亮的red house(小紅屋),精致且親切。隨后,在“云朵”的簇?fù)硐聛?lái)到展廳內(nèi)部,這才正式開(kāi)啟了一次“夢(mèng)幻之屋”的落地之旅。細(xì)看,發(fā)現(xiàn)展廳內(nèi)重點(diǎn)呈現(xiàn)了四大生活家們不同的家裝風(fēng)格屬性,無(wú)論是小戶(hù)型蝸居,還是大平層豪宅,在這里,大家都可以找到自己喜愛(ài)的家生活方式,成就每個(gè)人的生活家標(biāo)簽。

據(jù)了解,這正是小紅書(shū)在AWE上的RED LIVING+趨勢(shì)展,由知名設(shè)計(jì)師林鎮(zhèn)作為策展顧問(wèn),占地面積達(dá)300平方米,以“家生活,red living”作為主題,既濃縮強(qiáng)調(diào)了“前沿居家美學(xué)生活”引領(lǐng)者,更向所有與會(huì)嘉賓和觀眾們傳達(dá)了小紅書(shū)作為家生活行業(yè)趨勢(shì)發(fā)源地,助力用戶(hù)消費(fèi)決策的重要商業(yè)價(jià)值。
此外,RED LIVING+趨勢(shì)展不僅展示了小紅書(shū)上家生活的特色樣板間,現(xiàn)場(chǎng)還有打卡手冊(cè)、貼紙蓋章、活動(dòng)周邊等玩法,吸引了大批用戶(hù)和UGC發(fā)布探展筆記,為活動(dòng)造勢(shì)。

善于“筑家造夢(mèng)”的小紅書(shū),為何把“夢(mèng)想之家”搬到了AWE(中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì))?AWE作為全球三大家電及消費(fèi)電子展之一,一直是行業(yè)里的頂流盛會(huì),不斷吸引著各大頂尖知名品牌積極參展、首發(fā)新品。此番小紅書(shū)首次攜手AWE達(dá)成官方戰(zhàn)略合作,對(duì)于搶占品牌關(guān)注度、進(jìn)行價(jià)值穿透,將起到重要推動(dòng)作用。

解碼家生活特色人群,洞察家居生活趨勢(shì)

當(dāng)舒適的居住環(huán)境成為品質(zhì)生活的必選項(xiàng)時(shí),家生活趨勢(shì)也將受到更多人的關(guān)注。早在2023年12月,在WILL商業(yè)大會(huì)上,小紅書(shū)就發(fā)布了20種生活方式特色人群。而這些圍繞“需求”而生的人群標(biāo)簽,也映射出不同的品類(lèi)和產(chǎn)品需求,為品牌提供真實(shí)的商業(yè)機(jī)會(huì)。此次RED LIVING+現(xiàn)場(chǎng),通過(guò)展覽的形式,重點(diǎn)呈現(xiàn)了2024四大特色人群趨勢(shì),分別是游牧青年、筑巢青年、全能生活家和家居策展人。據(jù)了解,這是使用大數(shù)據(jù)和人類(lèi)學(xué)方法論,通過(guò)研究小紅書(shū)人群,對(duì)小紅書(shū)生活家們的年齡段、生活狀態(tài)、重點(diǎn)需求等進(jìn)行歸納梳理之后總結(jié)得出。其中,游牧青年主要是以學(xué)生或剛畢業(yè)的職場(chǎng)新人為主,尚處在人生的開(kāi)放探索階段,自我認(rèn)知、興趣愛(ài)好、職業(yè)以及親密關(guān)系等均處于不穩(wěn)定之中,變動(dòng)性強(qiáng)。TA們對(duì)家的典型需求是追求家居空間和物品的“靈活可變”與“一物多用”;需要的家場(chǎng)景是能夠悅己治愈的,能夠助力精神充能、靈感激發(fā)和自我成長(zhǎng)的。

筑巢青年基本處在已婚無(wú)孩的事業(yè)成長(zhǎng)建設(shè)期。TA們剛開(kāi)始創(chuàng)建共同生活的空間,正一點(diǎn)一滴從設(shè)計(jì)到家裝、家居打造自己的滿(mǎn)意居所。同時(shí),與“獨(dú)居之家”不同,家中開(kāi)始需要注重平衡“公”與“私”的邊界,滿(mǎn)足雙方的共同喜好和需求以促進(jìn)彼此的共同性。

全能生活家則是已婚有孩或者三代同堂,多同時(shí)處于“家庭成長(zhǎng)期”和“個(gè)人事業(yè)發(fā)展期”,同時(shí)兼顧工作與家庭生活。TA們希望空間全能升級(jí),希望獲得家務(wù)“智”由,需要有對(duì)兒童更加友好的親子天地,希望每一個(gè)家庭成員都能夠有一個(gè)完全屬于自己的放松和充電空間。

居家策展人一般以未婚或者已婚無(wú)小孩為主,有較多的時(shí)間用于自身生活建設(shè),TA們熱愛(ài)生活,追求生活品質(zhì)與美感,喜歡“私人”美學(xué),追求極致感官,品味格調(diào)高。

小紅書(shū)四大特色人群趨勢(shì)洞察發(fā)布后,不僅為家生活行業(yè)發(fā)展提供了更多針對(duì)性建議,而且能夠承擔(dān)起聯(lián)通品牌與用戶(hù)心智觸達(dá)的重要角色,幫助品牌更好地了解消費(fèi)者需求和場(chǎng)景,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí),在小紅書(shū),“人-需求-場(chǎng)景-趨勢(shì)”是一條清晰的主線(xiàn)。而在家生活特色人群中,“人”呈現(xiàn)出非常多元的狀態(tài)和心理。從游牧青年、筑巢青年、全能生活家到居家策展人,TA們處于戛然不同的人生階段,對(duì)家的理解也各有千秋。  結(jié)合“人”的需求與場(chǎng)景,小紅書(shū)發(fā)布這四類(lèi)家生活特色人群標(biāo)簽,希望可以助力品牌主透過(guò)“人-需求-場(chǎng)景-趨勢(shì)”,找準(zhǔn)用戶(hù)并深入理解TA們的消費(fèi)行為,采用更貼近TA們的溝通方式,指引產(chǎn)品種草與品牌經(jīng)營(yíng),最終為實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的增長(zhǎng)提供更大的確定性。

啟動(dòng)趨勢(shì)計(jì)劃,助力品牌搶占消費(fèi)者心智

3月14日當(dāng)天,小紅書(shū)還重磅啟動(dòng)了行業(yè)趨勢(shì)計(jì)劃,邀請(qǐng)?jiān)砌L、卡薩帝、徠芬、亞朵、林氏、絲漣等品牌高層作為首批合作品牌。未來(lái),各方將首次圍繞四大人群,從“定制的營(yíng)銷(xiāo)策略“、”商業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用“、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新及影響力共建等維度,展開(kāi)深度合作,探索新的商業(yè)空間。

啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)了設(shè)計(jì)師王恒、知名博主末兒Monica、李小冷不冷等,作為「美好家生活種草官」,一同見(jiàn)證“趨勢(shì)計(jì)劃”的啟動(dòng)。

當(dāng)傳統(tǒng)搜索引擎無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求、興趣平臺(tái)趨于信息繭房的時(shí)候,小紅書(shū)仍然堅(jiān)持源源不斷地提供新鮮的生活解法。

截止目前,小紅書(shū)上的家生活人群濃度高達(dá)65%,“家生活”相關(guān)筆記內(nèi)容規(guī)模增長(zhǎng)4.5倍。“家生活”內(nèi)容在小紅書(shū)上的蓬勃發(fā)展,帶動(dòng)了家生活品類(lèi)的持續(xù)擴(kuò)容,家居家裝垂類(lèi)更攀升至小紅書(shū)用戶(hù)第四大興趣板塊。小紅書(shū)這片獨(dú)一無(wú)二的“家生活”土壤,孕育著不計(jì)其數(shù)的“家生活”場(chǎng)景,也蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)新的需求與機(jī)會(huì)。

那作為重要的產(chǎn)品種草、用戶(hù)反饋和口碑沉淀的經(jīng)營(yíng)陣地,小紅書(shū)如何在讓品牌完成產(chǎn)品種草之后,能夠獲得更長(zhǎng)線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)口碑、建設(shè)品牌、探索新商業(yè)的機(jī)會(huì)呢?

對(duì)此,小紅書(shū)將于本月15日發(fā)布具體的合作方式與解決思路——《小紅書(shū)家生活行業(yè)方法論》,其中提到的小紅書(shū)家生活行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案,將通過(guò)科學(xué)洞察-內(nèi)容策略-投放策略-度量?jī)?yōu)化的路徑,利用產(chǎn)品種草、品牌經(jīng)營(yíng)和機(jī)會(huì)共建,讓家生活行業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng),助力品牌邁入家生活行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的下一程!

關(guān)注「小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)」公眾號(hào) 回復(fù)“家生活”,第一時(shí)間獲取《小紅書(shū)家生活行業(yè)方法論》