隨著元宵節過去,2024年春節也算是正式落幕,各個品牌的春節營銷也告一段落。今年的春節營銷,讓人們不斷感嘆,現在營銷手段的創新性和科技感,同時也感受到了品牌更大的力量。而這其中,燕京啤酒無疑是最為突出的案例。

燕京啤酒在2024年春節期間的營銷活動取得了顯著成效,通過一系列創新的營銷舉措,實現了流量和口碑的雙豐收,體現了燕京啤酒對市場趨勢的敏銳洞察和對消費者需求的深刻理解。通過多元化的營銷手段,燕京啤酒成功地將自己的品牌形象與春節這一重要的文化事件相結合,增強了品牌的文化內涵和市場競爭力。應該說,燕京啤酒的春節營銷是2024年的開端之戰,也是塑造品牌文化、深化市場定位的重要舉措。通過這些活動,燕京啤酒成功地構建了一個多維度、立體式的品牌形象,使得品牌與消費者之間的連接更加緊密,也體現出了品牌的“溫度”和力量。

燕京啤酒2024年“開端之戰”取得“開門紅”

每年春節營銷,都是大品牌的舞臺,也是各大品牌的“開端之戰”。燕京啤酒在這個營銷季,拿出了五大舉措,體現出強大的活力和品牌深度影響力。正如燕京啤酒黨委書記、董事長耿超在新年致辭中講到的,“2024年是燕京‘十四五’規劃攻堅的一年”、“2024年是燕京爬坡過坎的關鍵一年”,“以營銷變革煥新品牌形象”,燕京啤酒以春節營銷打好開端之戰,積極響應集團領導對于2024年燕京啤酒的整體戰略布局,據統計,2024年春節期間,燕京啤酒僅社交媒體的話題閱讀量就達到了6億+,取得了“開門紅”。

首先,燕京啤酒啟動了“和往事碰個杯-我和燕京的故事”征集活動,通過社交媒體平臺征集消費者與燕京啤酒相關的難忘故事,以此與粉絲進行互動,增強品牌與消費者之間的情感聯系。

其次,燕京啤酒推出了春節限量版U8祝福罐,通過手寫祝福語這一具有極強互動性的活動,邀請消費者參與產品共創,這一舉措不僅增加了產品的吸引力,也使消費者在參與過程中感受到自己是品牌的一部分,增加了品牌與消費者之間的粘性。

第三,燕京啤酒制作了以“數字人拜年”為主題的新春TVC,通過引領潮流的方式,將品牌IP形象和產品融入年輕消費者的日常生活場景中,進一步擴大了品牌影響力。

第四,燕京啤酒上高鐵,通過“有你”文化的體現,抓住春運期間的情感共鳴,強化了產品與消費者之間的陪伴感。同時,還在各大城市舉辦了無人機、燈光秀和樓宇展示、大屏廣告,以此提升品牌能見度和認知度。

第五,燕京啤酒再次與北京衛視春晚合作,以“新年國民暢享官”的身份出現,通過小品植入、領導拜年、大使家宴等節目內容,巧妙地將品牌信息,如產品利益點、消費場景等,與年文化結合并傳遞給觀眾,借助平臺高度曝光與演員及作品熱度,引起了廣泛的關注和討論。

通過這些舉措,燕京啤酒成功地扛起了年文化營銷的大旗,不僅在春節期間提升了品牌的曝光度和影響力,也加深了消費者對燕京啤酒品牌的情感認同。這些營銷活動的成功,為燕京啤酒在2024年的市場推廣奠定了堅實的基礎,實現了營銷的“開門紅”。

花式營銷,以“文”會“友”,燕京啤酒扛起文化的大旗

燕京啤酒始終堅持“為生活釀造美好”的使命,持續推動“有你”文化,更是在每年春節期間打造“有你就有好彩年”的品牌主張,并融入到消費者日常中去?！耙跃茷槊?以酒傳情”,燕京啤酒始終堅持自己的承諾,中國年、中國味、中國酒,用實際行動扛起中國啤酒“年文化”的大旗。

“我和燕京的故事”活動的開展,不僅促進了消費者與品牌之間的情感交流,還通過用戶生成的內容(UGC)形式,自發地在社交網絡上傳播,從而實現了口碑營銷;新春版U8祝福罐的推出,則是利用消費者的節日情感,增加了產品的獨特性和社交價值,同時也為消費者提供了參與產品建設的載體,打開消費心鎖;“數字人拜年”的TVC則展現了燕京啤酒在營銷手段上的創新,利用數字化和人工智能技術,與年輕消費者建立聯系,體現了品牌的前瞻性和科技感;通過高鐵、無人機、燈光秀、樓宇展示和大屏廣告等多渠道的推廣,燕京啤酒實現了品牌的高曝光度,讓更多消費者在春節期間接觸到品牌,增強了品牌的可見度和認知度;最后,與北京衛視春晚的合作,不僅讓燕京啤酒的品牌形象出現在家家戶戶的電視屏幕上,還通過融入小品等節目內容,讓品牌信息以更加自然和趣味的方式傳遞給觀眾,增強了品牌的親和力和影響力。

燕京啤酒的這些營銷舉措,不僅為品牌帶來了短期內的流量和關注,更有助于塑造長期的品牌形象和市場地位。通過與消費者的深度互動和共鳴,燕京啤酒成功地將春節文化營銷上升到了一個新高度,為未來的市場發展打下了堅實的基礎。

第三方視角看燕京啤酒春節營銷成功的原因

燕京啤酒在春節營銷中嶄露頭角,獲得巨大成功,通過多種媒體和傳播平臺實現品牌文化內涵傳播,可謂口碑流量雙豐收。回看燕京啤酒2024年春節營銷,成功的關鍵在于把握住了春節這個重要節點,創新營銷手段,注重文化內涵的傳遞,融入百姓生活,并且能夠與消費者深度互動,成為春節營銷最成功的案例之一。

首先,燕京啤酒抓住中國傳統春節這個重要節點,努力提高品牌曝光度。春節作為中國最重要的傳統節日,具有極高的消費熱情和市場潛力。燕京啤酒巧妙地抓住了這個節點,通過一系列營銷活動,成功地提高了品牌曝光度和市場占有率:燕京啤酒在春節前夕,通過電視廣告、戶外廣告、網絡廣告等多種渠道,加大品牌宣傳力度,讓燕京啤酒成為消費者春節期間的優先選擇;并且燕京啤酒與寫字樓合作,設置好彩打卡地、好彩樓等,給打拼職場的人送去新春祝福和關懷;燕京啤酒還在成都、廣州、上海等地舉辦“小8送祝?！睙o人機表演和燈光秀;與梯媒合作,讓人們在電梯間就能感受燕京啤酒的溫暖。燕京啤酒的一系列舉措,抓住了春節這一節點,通過各種途徑和方式增加品牌與消費者見面的機會。

其次,從消費端出發,營銷圍繞消費者展開,一直在燕京的主張。今年春節,燕京啤酒電商春節不打烊,在燕京京東旗艦店、京東自營店、抖音旗艦店、天貓超市,燕京啤酒從大年三十到正月初八,整個春節不停運,依然給消費者提供最好的啤酒、最優質的服務,消費者可24小時隨時下單,燕京保證正常配送。燕京啤酒用實際行動,驗證了“消費者至上”的服務承諾。

再次,燕京啤酒注重創新營銷手段,以文化為載體,扛起年文化營銷的大旗。燕京啤酒在春節營銷中,不僅注重產品的銷售,更注重文化內涵的傳遞。為了更好地融入春節的氛圍,燕京啤酒推出了一系列富有中國特色的營銷活動。例如,燕京啤酒推出了限量版祝福罐產品,將中國傳統年文化中的情感元素融入產品包裝設計中,使消費者在購買產品的同時,也能積極參與包裝玩法,創作自己的新年祝福語送給親朋好友。此外,燕京啤酒還舉辦了一系列線上線下活動,如故事征集、數字人TVC拜年等,通過傳遞親情、友情的情感價值,使消費者對燕京啤酒產生情感共鳴。這些創新營銷手段,使燕京啤酒在春節營銷戰中脫穎而出,贏得了消費者的喜愛。

燕京啤酒在春節營銷中的成功,得益于其抓住春節重要節點、創新營銷手段和融入消費者日常生活,在扛起啤酒年文化營銷的大旗的同時,將燕京啤酒堅持的“有你”文化具象、落地,變成能被消費者感知的陪伴、祝福和好彩等體驗,體現出了品牌“溫度”和“高度”。燕京啤酒通過春節營銷,踐行集團“以營銷升級煥新品牌形象”的要求,為2024年贏得“開門紅”,實現了流量口碑雙豐收!