剛剛過去的2023年可謂挑戰與機遇并存。對于白酒企業來講，行業“量減少價上升利增長”的特征及向產區快速集中的趨勢，也給酒企提出新的課題。

近日，川酒集團交出2023年成績單：營收350.2億元，實現利潤總額6.09億元，連續三年登榜“四川企業100強”。逆勢而上的背后，是川酒集團的戰略“新模式”以及新形勢下的“新舉措”，引領川酒集團奔赴“新未來”。

新模式：聚原酒 興品牌 育人才

在行業調整、名酒企遙遙領先等復雜局面下，川酒集團對內外部形勢進行研判，提出“換道搶跑，五環同行”發展戰略，用一套“組合拳”，走出與名酒企差異化發展的道路。

一是發展原酒。川酒集團將原酒擺在“資源中心”地位，打造“中國優質白酒之芯”，聚合四川原酒優勢資源，建設“中國最優純糧固態原酒”品牌，做大做強原酒產業。

二是構建“1+2+N”成品酒矩陣。川酒集團一邊以國優品牌為基礎，打造國釀、敘府、赤渡等品牌，一邊提出“一城一品”計劃，與各地市州合作，復興具有各地特色的城市白酒品牌。

三是推進OEM定制。川酒集團在B端C端大力拓展白酒OEM，針對需求提供個性化定制，讓合作商及消費者實現“不建酒廠，擁有酒廠；不建窖池，擁有窖池”。

四是打造白酒產品供應鏈。不斷拓寬白酒產業上下游通路，構建以世界知名產區品牌酒為主的新零售平臺。

五是建立人才智庫。川酒集團打造川酒研究院，組建起6名院士領銜、50余位行業專家、100余名行業高層次技術人才隊伍和管理隊伍、營銷隊伍，推進產業技術攻關和成果轉化。

以“人才”為基，“原酒、成品酒、OEM定制、供應鏈”齊發力，一套適合自己的創新發展模式成為推動川酒集團不斷升級發展的“秘籍”。

新舉措：建聯盟 筑產區 聚集群

2023年，四川省提出要“支持瀘州、宜賓加快建設世界級優質白酒產業集群”，要“支持宜賓瀘州組團建設川南省域經濟副中心”，實施優質白酒“珠峰攀登”計劃，增強優質白酒產業全球競爭力；瀘州市表示要“高水平建設以川酒集團為龍頭的優質原酒核心產區，加快建成世界級優質白酒產業集群”。

面對新“考卷”，川酒集團在“換道搶跑”的基礎上，以“聚勢”為著力點，不斷創新舉措，實現快速發展。

一是建立“川酒原酒聯盟”，打造“原酒產業領軍企業”。通過創立原酒聯盟，多樣化賦能中小酒企，進一步盤活原酒存量資源，恢復產能。在規模打造上，川酒集團已整合酒企260余家，窖池數量5萬口；川酒集團及聯盟酒企原酒產能約60萬噸，儲酒能力100萬噸。在市場銷售上，建設大宗銷售渠道及網上銷售渠道，推動中小酒企抱團發展，同時利用文化賦能，提升原酒收藏價值，實現原酒價格提升。在資本賦能上，與眾多金融機構合作，撬動更多社會資本，通過原酒收儲，推動原酒企恢復產能；開發“原酒貸”“窖池貸”等特色信貸產品和金融工具，為聯盟的中小酒企開展金融類融資服務和金融保障。

二是打造“中國原酒夢工廠”，推進原酒核心產區建設?！爸袊茐艄S”集聚中小酒企產能，打通產品設計、白酒生產、倉儲物流、金融服務、產品銷售等上下游環節，實現產品品質提升、產業效益升級，構建具有核心競爭力的原酒產業鏈；各中小酒企則通過“中國原酒夢工廠”充分釋放閑置產能，實現去庫存增效益。在瀘州，川酒集團打造瀘縣“中國濃香原酒夢工廠”、古藺“中國醬香原酒夢工廠”、納溪“中國清香原酒/OEM定制夢工廠”，加快構建瀘州酒業“三駕馬車”；在省內其他區域，川酒集團選擇成都邛崍、宜賓翠屏、德陽綿竹等優質原酒核心產區，打造“中國原酒夢工廠”，聯動各產區優勢資源鑄造川酒高質量發展。

三是不斷拓展國優品牌矩陣，加強品牌市場擴張。2023年國釀醬酒著手構建全國門店網絡工程，以成都為中心輻射周邊城市打造核心市場，并積極向江浙、中南一帶擴張；“一城一品”不僅相繼在各市州火線上市，還新推進了湖北麻城、河北保定、河北臨漳、湖北黃岡、內蒙古興安盟等地，進一步拓展川酒的市場影響力。

舉措大膽創新，步伐沉穩堅定。川酒集團2023年營收同比增長8.3%；實現“四川企業100強”榜單名次逐年上升；獲得四川原酒企業20強第一名；圓滿發行西南首單自貿區離岸人民幣債券；成為擁有AA資質的國有工商類工業企業；順利通過質量管理體系（ISO9001）和HACCP體系認證；成功摘牌瀘州最后一塊最具開發價值地塊，特色地產發展再進一步……

新未來：疏活水 轉思維 謀新篇

奮楫揚帆、破浪篤行。2024年，川酒集團即將開啟全面推進原酒發展、OEM白酒定制，壯大白酒全產業鏈的新征程。

一是加快“中國原酒夢工廠”建設，打造優質原酒產業集群和酒旅集群，繼續加大中小酒企抱團力度，帶動原酒產業發展，致力優質原酒核心產區打造。

二是建設“中國白酒產業孵化平臺”，推進“中國酒類企業創新創業孵化中心”升級，為中小酒企及白酒產業的創業者提供全鏈服務，致力打造“省級優質白酒制造業創新中心”。

三是打造“中國白酒原酒現貨交易中心”“中國白酒OEM定制設計孵化中心”“中國白酒供應鏈中心”等五大中心，建設川酒集團營銷總部，拓寬白酒全產業鏈綜合服務。

四是持續加強金融產業，疏通金融活水，建設“產業供應鏈+金融科技服務”平臺，并轉換傳統思維模式，推進數智技術和白酒產業融合。

“用10年左右進入中國酒業第一方陣，用15年左右成為世界500強。”川酒集團的未來藍圖，正在徐徐展開。