如今,越來越多用戶習慣在家居平臺尋找裝修攻略,獲得家裝靈感。洞察用戶行為的變化,品牌的營銷動作也隨之與時俱進,推出“設計師種草”、家居家裝場景展示等玩法,精準觸達家裝興趣人群。

2023年,涂料行業領導品牌立邦與住小幫平臺再次聯合,創新“設計營銷+內容深耕+陣地經營”三大玩法,并跑通設計師帶貨鏈路,為家居家裝行業帶來新的營銷方法論。

活動期間,立邦的總曝光量近6億,總點擊量超過185萬。優質投放內容帶來品牌、產品搜索排名提升顯著,「立邦」品牌詞搜索同比增長53%,「魔術漆」產品搜索同比增長1459%。

01

設計大賽IP聯合

打響品牌設計師圈層影響力

Z-Design Award 2023年住小幫設計師大賽,是家裝品牌強化與設計師關系、定制設計師案例內容,為消費者提供信息決策指引的重要窗口。

在線上,立邦圍繞設計師大賽IP展開,與住小幫聯合發起「立邦Magic空間定制賽道」,在全國征集室內墻面涂刷效果兼具質感與美感的設計作品,以設計師的專業種草內容,吸引關注潮流設計的人群目光。

本次活動共征集658套作品,覆蓋295位設計師,為打造“墻面美學”品牌印記提供了大量優質案例,總曝光超過4億。

在線下,設計師大賽落地啟動會、發布會、定制沙龍,更加精準地觸達設計師圈層,提升品牌影響力。

本次設計師大賽落地全國11座城市,在長沙、長春、福州、北京、武漢、合肥、寧波、南京舉辦沙龍活動,在西安、深圳、溫州舉辦啟動和賽區發布會,配合喀什游學項目,令立邦獲得在設計師圈層更廣泛的認可度、興趣度。

活動吸引900多位設計師參與,引導超過500位設計師注冊小程序。

作為本次大賽的總冠名,住小幫為立邦提供了聯合展臺、紅毯Logo及盛典現場Logo等物料權益露出,并在盛典頒獎環節定制立邦Magic系列獎項露出權益。每場城市巡演互動配合線上宣傳,住小幫聯動全國30多家媒體進行全網傳播,提升了立邦城市落地活動的影響力。

02

設計師專業種草

提升產品口碑與影響力

擁有專業能力和信任背書的設計師,是品牌溝通目標用戶的高效切入口。

在設計師大賽啟動會現場,立邦攜手西安尺墨設計開展「花植萬物」為主題的創意策展。花卉的背景板涂刷了立邦「凱柏至尊效果漆」,進行海藻巖效果、天鵝絨效果和小羊皮效果呈現,亮眼的展位設計,吸引到場的設計師紛紛打卡和分享。

立邦聯合住小幫上線「尋找好設計」專題,發現城市寶藏設計師,打造優質設計案例,本次專題全網累計曝光超過1200萬。

設計師組成的立邦Magic種草團,打通設計師帶貨鏈路,將興趣人群轉化為品牌消費人群。活動過程中,來自全國各地的設計師從專業角度種草,成功帶貨魔術漆、陽臺漆、乳膠漆等產品。

一方面聯合設計師大賽IP打造優質案例,另一方面通過設計師種草產品,立邦品牌聲量擴大,實現了品牌口碑聲量的集中爆發。

03

干貨科普

疊加達人種草,傳遞產品認知

在社交媒體時代,家裝品牌面臨年輕化的變革。通過深入洞察用戶消費觀念,打造有趣的科普內容,或將產品特性融入達人的品質生活方式中,能更好地傳遞品牌理念,起到潤物細無聲的效果。

立邦聯合住小幫在「裝修百科」欄目,通過趣味動畫視頻的形式,科普魔術漆產品,并在抖音、西瓜視頻等多個平臺進行分發,實現全網累計超過1000萬的曝光量,提升了用戶對魔術漆產品的認知。

此外,「漂亮的新家」欄目聯動@小瘦瘦、@裝修喵、@瘋雅女子、@西米好宅等達人進行全渠道口碑種草,覆蓋立邦魔術漆、兒童漆、陽臺漆等各品類產品,從私宅改造的角度沉淀優秀案例,全網累計曝光超過1500萬,累計互動量超過28萬,遠超達人項目均值。

比如,達人@小瘦瘦 從魔術漆的產品性能、配套服務等方面,直觀地展示魔術漆帶來的粉墨風臥室改造效果,打造高級感的墻面風格,為立邦吸引了新用戶。達人@裝修喵關注環保理念和家人健康,選擇立邦兒童涂裝體系,對加固劑、底層膩子、面層膩子、底漆、面漆層層把關,優質產品由里到外給家人安全保障,展示立邦兒童漆在安全性、高品質。

與此同時,立邦在住小幫平臺以品牌館為經營陣地,通過多種內容呈現不同風格的精選裝修案例、達人種草評價,實現品牌力持續傳播。通過打通開屏、信息流、裝修banner、 搜索banner、定制頻道、搜索熱詞等資源,住小幫全面覆蓋用戶種草場景,從而促進立邦產品獲得用戶青睞。

結 語

立邦與住小幫的強強聯合,通過設計營銷、內容深耕、陣地經營的創新玩法,將流量和場景全面打通,實現品牌力與產品力的全面傳播。這種聚焦精準用戶、有的放矢的營銷新打法,為家居家裝行業提供了新的營銷范式。

未來,住小幫將不斷發揮平臺專業優勢,通過資源整合打開家裝家居設計生態的商業新趨勢,為更多品牌帶來人群、內容、生意的多緯度提升。