場景實(shí)驗(yàn)室曾在《首發(fā)》系列叢書中指出:“品牌營銷的終點(diǎn)是‘效果’,關(guān)鍵是與用戶持續(xù)共鳴、相互成就?！?

對(duì)于白酒品牌而言,如何才能讓營銷活動(dòng)達(dá)到“品效合一”?中國名酒沱牌通過深度的消費(fèi)者體驗(yàn)全面升級(jí)給出了自己的答案。

近日,沱牌攜百位消費(fèi)者、經(jīng)銷商開啟了“英國超燃之旅”,以8天6夜的定制化體驗(yàn)鏈接B端、C端,攜手英超狼隊(duì)煥新品牌形象,與沱牌用戶同創(chuàng)美好記憶。

對(duì)此,行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為:“以此為契機(jī),沱牌不僅搭建起與客戶、消費(fèi)者之間全新的鏈接場景,強(qiáng)化了用戶對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同感。與此同時(shí),沱牌的國際化戰(zhàn)略也在進(jìn)一步落地。”

 
         8天6夜“英國超燃之旅”,

沱牌“定制”高規(guī)格海外體驗(yàn)

據(jù)悉,沱牌攜百位消費(fèi)者、經(jīng)銷商自12月2日集結(jié)飛往倫敦,開啟了品牌精心定制的旅游體驗(yàn)項(xiàng)目。

12月4日,一艘全景郵輪在泰晤士河上巡游,沱牌與經(jīng)銷商和消費(fèi)者在郵輪上共享了一場華美的晚宴。在美景和美食的陪伴下,沱牌酒驚艷亮相,將中國名酒味道和東方生活美學(xué)進(jìn)行全新演繹。

宴會(huì)上,舍得酒業(yè)副總裁、營銷公司總經(jīng)理王維龍發(fā)表了熱情洋溢的致辭,并從生態(tài)、老酒和文化的維度介紹了沱牌的千年釀藝和歷史賡續(xù),期待和大家一起在這趟中西文化交融的“超燃之旅”中共同陶醉于泰晤士河的美好之夜,共同“點(diǎn)燃”綠茵場上的英超激情。

▲舍得酒業(yè)副總裁、營銷公司總經(jīng)理王維龍

在接下來的旅程中,沱牌帶領(lǐng)消費(fèi)者、經(jīng)銷商先登臨倫敦眼,360度俯瞰倫敦盛景;又探訪大英博物館,縱覽世界珍貴藝術(shù)品;還泛舟劍河,尋味《再別康橋》的眷戀之情;在英國最美鄉(xiāng)村Cotsword,體驗(yàn)純正英式鄉(xiāng)村風(fēng)情;在溫莎城堡,傾聽英王“不愛江山愛美人”的絕世之戀......

12月5日,旅程也迎來高潮熱血時(shí)刻。經(jīng)銷商、消費(fèi)者化身“沱牌百人助威團(tuán)”親臨莫利諾克斯球場近距離觀看狼隊(duì)與伯恩利隊(duì)的巔峰對(duì)決,在“沸騰”的球場為狼隊(duì)搖旗吶喊。

與此同時(shí),沱牌作為狼隊(duì)官方全球合作伙伴也在現(xiàn)場LED和球賽口播聲中高能亮相,在全球億萬酒友和英超球迷面前,為狼隊(duì)助威,展現(xiàn)中國名酒風(fēng)采。最終,英超狼隊(duì)以1:0的比分戰(zhàn)勝對(duì)手,贏得勝利。

綜上不難看出,沱牌為客戶、消費(fèi)者提供的這場出境旅游是經(jīng)過精心設(shè)計(jì),還整合了品牌的核心資源,融入足球觀賽等項(xiàng)目,滿足消費(fèi)者對(duì)于出境游的個(gè)性化、高規(guī)格和深度體驗(yàn)的需求,增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的黏性。

復(fù)星資源賦能

沱牌X狼隊(duì)助力品牌“煥新”

在微酒看來,沱牌“百人團(tuán)”的這次赴英之旅并不是簡單旅游營銷,也是沱牌與狼隊(duì)跨界營銷的實(shí)際性落地動(dòng)作,是品牌國際化、產(chǎn)品場景化的形象露出。

今年6月,在復(fù)星的強(qiáng)大資源賦能下,沱牌與英超狼隊(duì)官宣合作。隨后在9月28日,沱牌借勢中秋旺季開啟了“預(yù)熱”:消費(fèi)者在9月28日-10月31日期間購買沱牌特級(jí)、沱牌曲酒·窖齡20/30、沱牌曲酒(中國名酒紀(jì)念版/93分復(fù)刻版)掃描瓶蓋內(nèi)二維碼即可參與“限時(shí)開蓋,贏英國超燃之旅大獎(jiǎng)”活動(dòng)。

可見,沱牌這場“英國超燃之旅”籌劃良久。在此次活動(dòng)過程中,舍得酒業(yè)營銷公司副總經(jīng)理、沱牌事業(yè)部總經(jīng)理陸俊表示:“此次帶領(lǐng)大家沉浸式體驗(yàn)異域文化,是沱牌創(chuàng)新深度消費(fèi)體驗(yàn)的又一次嘗試,未來沱牌將繼續(xù)堅(jiān)定踐行國際化戰(zhàn)略,努力傳播中國白酒文化?！?

▲舍得酒業(yè)營銷公司副總經(jīng)理、沱牌事業(yè)部總經(jīng)理陸俊

需要指出的是,這場高規(guī)格的跨國旅游打破了渠道圈層,讓B端、C端用戶同時(shí)參與到品牌回饋活動(dòng)中。8天6夜的長時(shí)間、近距離接觸讓沱牌與狼隊(duì)之間的文化共振效應(yīng)充分傳遞到經(jīng)銷商和消費(fèi)者,為沱牌贏得目標(biāo)用戶和公眾的深度共鳴,從而升級(jí)構(gòu)建沱牌新的社交關(guān)系,助力品牌“煥新”。

對(duì)此,行業(yè)觀察人士還認(rèn)為:“沱牌是榮耀79年的全國經(jīng)典名酒,狼隊(duì)是擁有146年歷史的英超名門,因此,沱牌X狼隊(duì)的攜手迅速燃起了大批沱牌‘老朋友’以及足球愛好者熱血,有力地推動(dòng)了沱牌知名度、美譽(yù)度的提升。”

三方“捆綁”

創(chuàng)新體驗(yàn)帶動(dòng)“品效合一”

營銷活動(dòng)的終點(diǎn)是“效果”。沱牌是如何借助這次“英國超燃之旅”完成了“品效合一”?

首先,在品牌層面,沱牌以創(chuàng)新體驗(yàn)方式,強(qiáng)化了用戶對(duì)品牌的感知。

從別致的風(fēng)景,到華美的晚宴,再到激情的賽場,沱牌以高規(guī)格的深度體驗(yàn)為經(jīng)銷商和消費(fèi)者構(gòu)筑全新、美好的品牌記憶。

沱牌源于明清時(shí)期的泰安作坊,是“中國名酒”品牌,在此次旅游中,經(jīng)銷商和消費(fèi)者也多次唱響“悠悠歲月酒 滴滴沱牌情”品牌slogan,喚醒沱牌美好消費(fèi)記憶,傳遞其深厚的歷史底蘊(yùn),強(qiáng)力釋放品牌社會(huì)化魅力。

不少參與者稱贊本次行程既有人文情趣,還充滿精彩驚喜;既增長了見識(shí),又開拓了視野。甚至還有嘉賓感謝沱牌圓了自己的“英超夢(mèng)”。

其次,在動(dòng)銷層面,沱牌以整合營銷模式打通了B端、C端。

值得注意的是,這場極具吸引力的活動(dòng)實(shí)際輻射面相當(dāng)廣泛,因?yàn)椤般瓢偃酥F(tuán)”實(shí)際上是數(shù)百萬沱牌粉絲和經(jīng)銷商通過消費(fèi)互動(dòng)、開蓋抽獎(jiǎng)、品牌關(guān)聯(lián)等方式抽選而來。據(jù)沱牌方面透露,本次活動(dòng)不僅實(shí)現(xiàn)了品牌的傳播,也帶動(dòng)了產(chǎn)品的實(shí)際性銷量。

更進(jìn)一步來看,深度的體驗(yàn)營銷也將沱牌與B端、C端進(jìn)行深度“捆綁”,8天6夜的旅程時(shí)刻展現(xiàn)著品牌炙熱的溫度,隨著經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)品牌的理解程度的加深,他們也將在未來反哺品牌,最終形成品牌與用戶持續(xù)共鳴、互相成就的營銷效果。

不得不說,這場“英國超燃之旅”對(duì)于沱牌是一個(gè)從消費(fèi)端、市場端和品牌端的系統(tǒng)化營銷策略。而境外旅游+體育營銷的復(fù)合深度體驗(yàn)項(xiàng)目也為行業(yè)提供了新的綜合營銷案例。

“創(chuàng)造國民美好記憶的經(jīng)典名酒”正在海內(nèi)外創(chuàng)造新的美好記憶。