今年，可謂是敘府酒業(yè)的“高光年”。從年初的經(jīng)銷商大會暨營銷動員誓師熱血起航，到4月春季糖酒會閃耀全場、5月經(jīng)典白蓋上市發(fā)布會引爆話題、7月品牌文化鑒賞會全國巡禮拔勢升維、8月全情助力“沙繪世界爨魅陸良”群星演唱會……敘府一路出圈，在環(huán)環(huán)相扣的“組合拳”下，蹄疾步穩(wěn)的敘府積聚了強勁的品牌勢能，激蕩出強烈的市場回響。

11月11日，以“老友相聚 府上一敘”為主題的敘府&越野老友會在河北保定首站起航，駛向全國。步履不停的背后，是敘府對市場回響的深度反饋，更是對市場共鳴層層疊加的有效承接與轉(zhuǎn)化。

以“敘”為橋、跨界“越野圈” 搭建敘府“品牌領(lǐng)域”

當(dāng)下，社群正成為私域生態(tài)中品牌觸達(dá)、培育、服務(wù)用戶的重要場域，隨著敘府全國化戰(zhàn)略邁入新階段，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體、深度嵌入目標(biāo)群體生活、成為消費者生活的深度參與者，進(jìn)而打造敘府的品牌社群，已勢在必行。

今年7月，敘府“問道江湖 又見敘府”的品牌文化鑒賞會全國巡禮之旅，向全國市場展現(xiàn)了一個全新的敘府，其深厚的文化底蘊、優(yōu)異的國優(yōu)品質(zhì)，問道江湖的豪情與走心的“敘文化”表達(dá)，激發(fā)了行業(yè)和市場的極大熱情，引發(fā)了各地消費者的強烈共鳴。

這次敘府進(jìn)入“越野圈”，牽手越野老友會，打造品牌共創(chuàng)全新場景，便是對這種共鳴的回應(yīng)與深化。越野老友會，憑借獨有的群體文化，吸引了上百萬事業(yè)成功、推崇挑戰(zhàn)與團(tuán)隊精神的中高端人群加入。

此次攜手，不僅是因為敘府力爭上游的江湖豪情、追求極致的品牌理念與越野圈層的價值歸屬高度契合，更是因為敘府手握解決圈層“難得一聚”痛點的“利器”——“敘文化”。正是在“敘文化”內(nèi)涵的加持下，使得敘府不在只是一瓶酒，更是灑脫肆意生活方式的參與者，歡聚團(tuán)圓場景的見證者，勝利高光時刻的記錄者。杯中有情義，酒中有歡聚，這也正是敘文化精髓所在。

在行業(yè)人士看來，敘府與越野老友會牽手背后，不僅是敘府品牌表達(dá)與目標(biāo)群體追求的和諧共振，更是敘府ToC戰(zhàn)略的深入落實，是敘府圈層攻堅的深入推進(jìn)，亦是一場品牌與消費者的雙向奔赴和相互成就。

本次活動，敘府以“友”為紐帶，以“敘”為依托，在越野社群這一私域生態(tài)中，以“敘”為觸角，跨界碰撞，搭建起與目標(biāo)群體深度溝通的橋梁，融合出更加創(chuàng)新的敘文化生態(tài)。它將有效打通品牌觸達(dá)用戶、溝通用戶、打動用戶的鏈路，構(gòu)建出屬于敘府的“品牌領(lǐng)域”。

精準(zhǔn)切入、文化融合 樹立“共創(chuàng)”新樣本

近年來，白酒行業(yè)的發(fā)展步入“新周期”，在產(chǎn)業(yè)大變革的背景下，各大名優(yōu)酒企紛紛下場，鉆研如何與目標(biāo)消費者溝通、建立與消費者的長期友好關(guān)系。不過，抓住消費者的內(nèi)心卻是一項復(fù)雜系統(tǒng)的工程，十分考驗品牌的創(chuàng)新能力與綜合實力。

作為擁有深厚底蘊的老名優(yōu)品牌，敘府總能找到與消費者建立共鳴的最佳切入點，在消費者參與產(chǎn)品共創(chuàng)、品牌共創(chuàng)方面全面開花，搭建出一個以消費者為中心的全新模式。敘府環(huán)環(huán)相扣、步步為營的營銷活動，不僅引發(fā)了全網(wǎng)關(guān)注，制造了一波接一波的行業(yè)話題狂潮，也讓消費者切實感受到敘府是一個能與自己走到一起的品牌。

對于當(dāng)下進(jìn)入存量競爭階段的白酒行業(yè)來說，如何與用戶深度聯(lián)動，建立更深更強的紐帶，進(jìn)而提升品牌好感度，是推動品牌進(jìn)階的重要命題。其中，找準(zhǔn)品牌與消費者直接鏈接的介質(zhì)，才是跟用戶產(chǎn)生更好溝通的基礎(chǔ)。在這方面，敘府的做法可謂是個中翹楚，他將自己和消費者的深切需求融為一體，為行業(yè)提供了最新的解題思路。

本次敘府&越野老友會也表明，敘府始終將消費者放在C位，通過精準(zhǔn)定位消費群體，深入洞察消費者痛點，將自身品牌文化與圈層文化聯(lián)動融合，開啟一場別開生面的“老友共創(chuàng)”。這也是敘府深刻踐行“以消費者為中心進(jìn)行價值創(chuàng)造”的品牌理念，不斷提升品牌力，持續(xù)賦能品牌價值升維的最佳例證。

當(dāng)下，廠商與用戶協(xié)同共創(chuàng)正成為品牌發(fā)展的一大趨勢。在與消費者的溝通中，敘府已從生產(chǎn)者思維轉(zhuǎn)向了用戶思維，與消費者協(xié)同品牌共創(chuàng)， 極大提升了品牌的“共情”能力。可以說，敘府已經(jīng)從品質(zhì)好酒的釀造者向“不止于酒”的價值提供者進(jìn)階，與目標(biāo)圈層攜手共創(chuàng)“一口敘府，一口情誼、一口江湖”的飲酒新場景，開啟一場“人+貨+場”的酒水革命。

有行業(yè)人士表示，當(dāng)前大眾營銷效費比持續(xù)降低，圈層營銷的吸引力日漸增強，敘府的此番動作將使其率先從大眾營銷過渡到精準(zhǔn)的圈層營銷階段，為行業(yè)樹立精準(zhǔn)營銷、品牌共創(chuàng)的新樣本。這場從河北保定起航，覆蓋全國、美美共敘的盛會接下來將落戶哪些站點？又將給行業(yè)帶來怎樣的驚喜？讓我們共同拭目以待！