10月26日,以“時(shí)間至釀 品鑒百年”為主題的“舍得x京東首屆老酒節(jié)”在北京隆重啟幕。

“這是一場(chǎng)實(shí)力電商與老酒代表性企業(yè)的一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,活動(dòng)針對(duì)性很強(qiáng),直指電商雙十一。”有行業(yè)人士提到。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),舍得酒業(yè)文創(chuàng)新品——“品味舍得·中國(guó)神話人物套裝之挑戰(zhàn)精神”驚艷亮相,以中國(guó)古老的傳統(tǒng)文化和生態(tài)老酒的高端品質(zhì)助力企業(yè)領(lǐng)跑雙十一。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,舍得老酒風(fēng)暴“席卷”雙十一

據(jù)悉,“舍得x京東首屆老酒節(jié)”于10月20日至11月13日期間在線上、線下聯(lián)動(dòng)開展。

在品牌層面,舍得酒業(yè)與京東聯(lián)手掀起線上品宣浪潮,雙方聯(lián)合釋放AIGC短視頻、產(chǎn)品榜單等京東站內(nèi)內(nèi)容,共同投放KOL種草、KOC分享等站外內(nèi)容。

針對(duì)本次活動(dòng),舍得酒業(yè)設(shè)置了線上店鋪老酒推廣專區(qū),與京東聯(lián)合開展京東超市美酒品鑒記,讓消費(fèi)者買到真年份真老酒。

對(duì)于此次合作,舍得酒業(yè)和京東方面都保持著充足的信心。這一方面是源于二者以往良好的合作經(jīng)驗(yàn)與默契,另一方面則是雙方對(duì)舍得酒業(yè)生態(tài)老酒的品質(zhì)認(rèn)可和對(duì)“舍得”品牌文化的認(rèn)同。

在北京線下的老酒節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),舍得酒業(yè)副總裁、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王維龍表示:“我們相信,與京東平臺(tái)深度開展市場(chǎng)合作,是舍得酒業(yè)踐行老酒戰(zhàn)略重要的機(jī)遇和突破點(diǎn)。雙方將共同傳播老酒文化,一起把老酒做好,更好地回饋消費(fèi)者。”

▲舍得酒業(yè)副總裁、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王維龍

京東集團(tuán)京東零售大商超事業(yè)部酒類業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人也提到:“我們希望與舍得酒業(yè)通力協(xié)作,讓更多用戶了解老酒,了解舍得,放心喝到真年份的舍得老酒,共同推動(dòng)新時(shí)代中國(guó)老酒的高質(zhì)量發(fā)展。”

▲京東集團(tuán)京東零售大商超事業(yè)部酒類業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人

站在行業(yè)的角度來看,中國(guó)老酒市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)容,舍得酒業(yè)作為老酒代表性企業(yè)之一,受到了越來越多行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。在雙十一期間,舍得x京東首屆老酒節(jié)不僅能幫助消費(fèi)者打通信息屏障,也能助力企業(yè)在線上流量的匯聚高峰實(shí)現(xiàn)老酒價(jià)值傳遞,深化C端黏性。

“舍得老酒不僅具有不可再生的稀缺價(jià)值、承載記憶的文化價(jià)值、時(shí)間至釀的飲用價(jià)值,也是敢于標(biāo)注基酒酒齡的真年份真老酒。”舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司執(zhí)行總經(jīng)理朱應(yīng)才近一步詮釋了舍得老酒的價(jià)值所在。

▲舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司執(zhí)行總經(jīng)理朱應(yīng)才

基于此次老酒節(jié)活動(dòng),雙方將在資源共建、用戶服務(wù)、品宣營(yíng)銷等方面開展深度合作,共同為消費(fèi)者提供更優(yōu)的產(chǎn)品、價(jià)格與服務(wù)。

新品上市,舍得酒業(yè)擔(dān)當(dāng)壇儲(chǔ)老酒市場(chǎng)化引領(lǐng)者

為迎接雙十一的到來,舍得酒業(yè)中國(guó)神話人物系列再推新作,以“大鬧天宮”“哪吒鬧海”兩大神話故事背景,“品味舍得·中國(guó)神話人物套裝之挑戰(zhàn)精神”全新上市。

并在“時(shí)間至釀 品鑒百年”為主題的活動(dòng)上,這款老酒文創(chuàng)套裝憑借高度的文化立意、精美的包裝設(shè)計(jì)、稀缺的老酒價(jià)值,吸引了眾多老酒收藏者的關(guān)注。

該產(chǎn)品線上僅限京東自營(yíng)及京東旗艦店銷售,線下僅限全國(guó)專賣店系統(tǒng)及KA渠道銷售,限量發(fā)行6萬(wàn)套,具備明顯的收藏價(jià)值。

在酒體方面,該產(chǎn)品臻選6年以上優(yōu)質(zhì)陳年基酒及15年以上調(diào)味酒匠心打造,呈現(xiàn)了濃香帶陳,香如芝蘭,豐滿細(xì)膩,綿甜爽口的老酒風(fēng)味。

有行業(yè)觀察人士表示,“品味舍得·中國(guó)神話人物套裝之挑戰(zhàn)精神”一方面豐富了舍得神話人物套裝系列產(chǎn)品矩陣,加深品牌文化內(nèi)涵,助力壇儲(chǔ)老酒市場(chǎng)化進(jìn)程加速邁進(jìn)。另一方面,該產(chǎn)品的上市將營(yíng)造新的話題熱度,助力企業(yè)在雙十一獲得市場(chǎng)銷量。

結(jié)合京東在“老酒節(jié)”期間展開的多維品牌營(yíng)銷活動(dòng),舍得酒業(yè)將進(jìn)一步放大品牌聲量,踐行老酒戰(zhàn)略,引領(lǐng)壇儲(chǔ)老酒市場(chǎng)化。

加注線上,打造電商渠道穩(wěn)增長(zhǎng)曲線

近年來,隨著消費(fèi)市場(chǎng)碎片化,白酒渠道呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì),電商渠道作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)勢(shì)崛起的購(gòu)物消費(fèi)平臺(tái),對(duì)名酒新的渠道增量具有積極意義。

舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理助理、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理朱愛軍敘述了舍得互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在公司四大核心戰(zhàn)略下的發(fā)展。他表示:“互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部將通過創(chuàng)新線上線下聯(lián)動(dòng)的老酒營(yíng)銷活動(dòng),讓更多消費(fèi)者了解,并且購(gòu)買到舍得年份老酒。”

▲舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理助理、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理朱愛軍

從最新公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看,舍得酒業(yè)今年前三季度電商渠道銷售收入2.98億元,同比增長(zhǎng)10.19%。從近三年發(fā)展來看,舍得酒業(yè)電商渠道銷售收入由2019年的0.74億元到2022年的3.95億元,實(shí)現(xiàn)了433.78%的漲幅。

顯然,舍得酒業(yè)電商渠道的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)正逐漸發(fā)展成熟,成為企業(yè)新的穩(wěn)增長(zhǎng)曲線。

“但電商渠道對(duì)企業(yè)有要求”,有行業(yè)人士提到,“傳統(tǒng)渠道穩(wěn)定的情況下,電商是一個(gè)不錯(cuò)的突圍賽道,但是企業(yè)要有一定的品牌號(hào)召力和市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ),還要有拳頭產(chǎn)品和高性價(jià)比產(chǎn)品。舍得酒業(yè)擁有這樣的先天優(yōu)勢(shì)。”

從“舍得x京東首屆老酒節(jié)”的開展情況來看,舍得酒業(yè)內(nèi)生式增長(zhǎng)加外延式發(fā)展的布局戰(zhàn)略正在不斷發(fā)揮效用,電商渠道未來將為企業(yè)注入更多的能量。

值得注意的是,舍得酒業(yè)與京東預(yù)計(jì)將在12月中下旬聯(lián)合舉辦一場(chǎng)以壇儲(chǔ)老酒為主的“老酒盛宴”,整合舍得酒業(yè)優(yōu)質(zhì)的壇儲(chǔ)老酒資源,京東平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的會(huì)員資源,助力老酒市場(chǎng)的快速度、高質(zhì)量發(fā)展。(微酒)