10月26日,以“時間至釀 品鑒百年”為主題的“舍得x京東首屆老酒節”在北京成功啟幕,會上舍得酒業與京東宣布聯手,舉辦“首屆老酒節”,雙方將在資源共建、用戶服務、品宣營銷等方面開展深度合作,同時“老酒節”于10月20日至11月13日期間在線上、線下聯動開展。

除了老酒節的啟幕,會上也重點推薦了“品味舍得·中國神話人物套裝之挑戰精神”文創新品,該產品線上僅限京東自營及京東旗艦店銷售,全國限量發行6萬套。在業內看來,由舍得酒業聯袂京東打造的老酒節,或將成為今年繼全新升級的老酒盛宴之后承接“老酒戰略”落地的新形式,在助力舍得酒業“雙十一大戰”出圈的同時,也將進一步強化舍得老酒的文化價值與品質表達。

舍得聯手京東,

老酒節“雙線”聯動、領跑雙十一

“老酒節”這種宏大的題材對執行落地的能力要求很高,舍得與京東強強聯合更有利于把這個活動做大做強:一方面,舍得酒業作為行業內老酒戰略的倡導者,以“生態釀酒”和“優質老酒儲存量大”兩大核心優勢著稱;另一方面,京東深耕酒水行業長期積淀形成的服務、營銷能力更是有口皆碑。同時雙方此前也攜手打造過“超級品牌日”等項目,可以說不僅實力過硬,同時配合默契,這樣的前提是本次老酒節執行落地的重要基礎。

包括京東集團京東零售大商超事業部酒類業務部負責人,京東集團京東零售大商超事業部酒類業務部白酒采銷組負責人,舍得酒業副總裁、營銷公司總經理王維龍,舍得酒業營銷公司執行總經理朱應才,舍得酒業營銷公司總經理助理、互聯網事業部總經理朱愛軍等領導出席了現場活動,并見證“舍得x京東首屆老酒節”的正式啟動。

▲舍得酒業副總裁、營銷公司總經理 王維龍

關于對老酒節的期待,舍得酒業副總裁、營銷公司總經理王維龍與京東集團京東零售大商超事業部酒類業務部負責人先后在現場發言,王維龍表示:“我們相信,與京東平臺深度開展市場合作,是舍得酒業踐行老酒戰略重要的機遇和突破點。雙方將共同傳播老酒文化,一起把老酒做好,更好地回饋消費者。”京東方面則希望,通過與舍得酒業的通力協作,讓更多用戶了解老酒,了解舍得,放心喝到真年份的舍得老酒,共同推動新時代中國老酒的高質量發展。

▲京東集團京東零售大商超事業部酒類業務部負責人

當然,伴隨著“舍得x京東首屆老酒節”的正式啟動,業內同樣關心的是“老酒節”究竟準備怎么開展?如何充分發揮舍得真年份老酒的魅力?從現場獲得的信息來看,這場直面C端的老酒消費節集老酒推介、新品介紹、老酒拍賣、現場品鑒于一體,線上與線下聯動。

線上依托京東豐富的資源平臺,從10月20日至11月13日進行多維的品牌營銷方式:一方面聚焦線上的品宣造勢,雙方聯合釋放AIGC短視頻、產品榜單等京東站內內容,共同投放KOL種草、KOC分享等站外內容,吸引眾多消費者關注。

另一方面,在銷售轉化與用戶攔截方面,舍得酒業把“老酒節”打造為精準吸引客流的動銷利器,通過設置店鋪老酒推廣專區、開展京東超市美酒品鑒記,讓消費者買到真年份真老酒,還推出了專屬品牌福利,實施滿減、買贈等福利推流量轉化為銷量。此外,舍得酒業與京東還將于12月中下旬舉辦一場以壇儲老酒為主的“老酒盛宴”。

在酒說看來,舍得聯合京東主動“造節”,以老酒為名,是對舍得酒業自身品牌、產品優勢的傳承與進一步放大,更具有品牌專屬性與符號性,這本身就是對舍得老酒戰略的進一步落地;同時相比傳統企業扎堆價格戰、拼促銷的玩法,老酒的占位更加高明、且更容易形成差異化和錯位,“老酒節”本身也更容易吸引消費者流量,助力舍得在雙十一出圈。

布局文創新品,老酒文化與品質價值的新表達

“舍得老酒不僅具有不可再生的稀缺價值、承載記憶的文化價值、時間至釀的飲用價值,也是敢于標注基酒酒齡的真年份真老酒。”舍得酒業營銷公司執行總經理朱應才在品鑒會現場詳解老酒的價值,并推薦了藏品舍得10年、“品味舍得·中國神話人物套裝之挑戰精神”、沱牌曲酒·龍年生肖紀念酒三款新品,其中文創新品“品味舍得·中國神話人物套裝之挑戰精神”最受關注。

▲舍得酒業營銷公司執行總經理朱應才

“品味舍得·中國神話人物套裝”是舍得酒業圍繞大單品“品味舍得”打造的系列文創產品,在收藏圈知名度很高、升值率也很明顯,這次的“挑戰精神”延續之前的限量發行政策,全國6萬套,同時線上僅限京東自營及京東旗艦店銷售,線下僅限全國專賣店系統及KA渠道銷售,“限量發行、限渠道銷售”充分保證價格的剛性。

從產品創意和視覺形象來看,靈感源于“大鬧天宮”“哪吒鬧海”兩大神話故事,巧妙地將孫悟空、哪吒的經典形象作為產品設計的核心元素,進而外觀色彩風格明快,人物形象鮮活,盡顯東方生活美學魅力。

除了顏值在線,“品味舍得·中國神話人物套裝之挑戰精神”在收藏圈備受關注更關鍵的是內在的品質,該產品臻選6年以上優質陳年基酒及15年以上調味酒匠心打造,呈現了濃香帶陳,香如芝蘭,豐滿細膩,綿甜爽口的老酒風味,充分彰顯出舍得酒業“老酒+生態+文化”三大核心優勢。(酒說)

文創是這幾年白酒行業的高頻詞,也是酒企進行產品創新的重要突破點。小編認為,“品味舍得·中國神話人物套裝之挑戰精神”基于大單品品味舍得,將傳統神話故事與舍得精神相結合,不僅僅是東方美學的重要體現,更是中國智慧的重要承載,可謂傳統文化與老酒品質的深度融合。

這些年,隨著舍得品牌價值的不斷提高,其瓶儲老酒的市場價值也在不斷攀升,在舍得老酒拍賣會上,一瓶2010年出廠的品味舍得老酒最終以超2000元的價格成交,獲得了老酒藏家的競拍角逐,側面發映出舍得老酒戰略的深入人心,因為老酒收藏玩家是引領老酒消費和品質消費的重要力量,他們對舍得老酒的品質與價值認可很關鍵,這也預示著“品味舍得·中國神話人物套裝之挑戰精神”未來的升值性。

從老酒盛宴到老酒節,

舍得酒業老酒戰略持續深化

有人評價:舍得酒業通過推出文創新品,“活化”了傳統文化,讓古老神話傳說走入了國人的現實生活;通過聯手京東“造節”,講述了舍得老酒的新故事,進一步強化了消費者對舍得“文化+老酒”品牌認知。而在酒說看來,這些市場動作核心指向都是老酒戰略,舍得酒業于2019年在業內率先提出老酒戰略,這些年不斷通過創新營銷與IP孵化讓這個戰略不斷深化與落地,進而構建起舍得品牌最大的差異化支撐點與護城河。

▲舍得酒業營銷公司總經理助理、互聯網事業部總經理 朱愛軍

無論是今年全新升級的“舍得老酒盛宴”,還是本次的“老酒節”,這背后都反映出舍得酒業以老酒戰略為指引,旨在構建起一個系統的表達與落地體系。特別需要關注的一個點就是:這兩個活動的對象都是消費者,這意味著老酒戰略正在從企業戰略和渠道戰略,轉向消費者表達,進而讓護城河更深。在品鑒會上,朱愛軍尤其強調了新手段對消費者觸達的重要性:“互聯網事業部將通過創新線上線下聯動的老酒營銷活動,讓更多消費者了解,并且購買到舍得年份老酒。”

從時間縱深來看,舍得酒業提出老酒戰略具有生態釀酒、名酒品牌、老酒儲量等先發優勢,最初解決的行業占位的問題;但隨著老酒戰略的不斷深化與落地,如何讓渠道和消費者持續信任成為關鍵,為此舍得酒業在堅持老酒戰略不動搖的前提下,一方面在產能建設方面做配套與大投入,保證真年份老酒的持續供應、進而保證品質的始終如一;另一方面則是圍繞著各種關于“老酒”的話題和IP做延伸與構建,不斷強化第一認知與強關聯性。

我們也相信隨著這個足夠差異化、“舍得”符號足夠鮮明的老酒戰略,不斷地持續深入與推進,舍得酒業未來發展的動力會越來越強、持續增長的確定性越來越明顯。