中秋、國慶雙節作為今年酒業“秋收”主陣地，各品牌重兵壓陣，營銷短兵相接，出圈者必有殺手锏。

這其中，國優敘府以敘文化為情感紐帶觸動消費者家國情懷，以IP小綠俠攜酒江湖找朋友熱力出圈，以廠商深度融合、聚力市場深耕，構筑協同發展新格局。

前期預熱造勢、中期全面引爆、后期長尾延續，在雙節大戰中，敘府以千萬曝光、多點觸達沉淀聲量，并將其精準轉化為可復用的流量和銷售的增量，演繹雙節營銷出圈新范式。

以敘文化為紐帶 占位雙節營銷高地

備戰旺季是對酒企內功的一次深度檢驗，尤其在前三季度動銷乏力的背景下，對酒企洞察消費者情感、品牌文化的轉化與表達提出了更高要求。

而此次，敘府以其獨有的“敘文化”為主線，厚植文化基底，情感為盾、人文為矛，以“家國團圓日，共飲敘府酒”為主題，以“敘福”“敘團圓”為情感紐帶打出一套營銷組合拳。在雙節一役中，秉持日拱一卒的長期主義精神，拉長戰線，以優等生姿態從容“應考”。

佳節、良辰、團圓、相聚… “共敘”始終是貫穿其中的情感脈絡，而酒作為中華民族自古以來最具代表性的情感交流與溝通的載體，亦是以“敘”為紐帶、用“敘”來達成的。“敘”蘊涵著深刻的價值內涵和情感內涵，它代表了一種生活方式、一種情感寄托。敘府深刻洞察消費者的真實需求，將生活的美好時刻與敘府“敘文化”的理念強關聯，不僅是給顧客提供產品和服務, 更重要的是滿足消費者的情緒價值，達成與消費者的深度溝通與連接。

回溯來看，早在今年7月，敘府的“問道江湖·又見敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會的首期巡禮，用文化鏈接消費者，點、線、面全面織起文化營銷網絡，獲得目標消費群的最大基數。8月底，央視2023中秋晚會官宣將在宜賓錄制。作為宜賓第二張名片的敘府主場作戰，在海量的流量中實現幾何級裂變，大幅提升品牌知名度和影響力。

時值中秋，敘府推出敘府美酒配宜賓美食策劃，誠邀全球“老饕”“共賞團圓月，共敘酒都情”。雙節期間，充分利用公眾號、微信、抖音等各大平臺進行圖、文、視頻的矩陣傳播，通過“中秋國慶回家鄉，在家當然得喝”、“家人遙相念，共飲杯中酒，再敘人生味”等走心的文案觸動情感共鳴，并通過“你家鄉的中秋習俗”、“你打算怎樣度過即將到來的中秋國慶佳節”互動形式，與消費者共同開啟一波互動式回憶殺。

這個雙節，敘府成為團圓的見證和幸福的助力，“一杯敘府、一口團圓”、“慶國慶、喝國優”成為共識，以超百萬級的品牌曝光，為贏戰旺季蓄能。

縱深推進IP打造 “小綠俠攜酒江湖找朋友”熱力出圈

敘府深知，在紛繁的競爭策略與營銷戰術中，唯有真誠地與消費者溝通，才能夠借勢取得良好口碑與深遠影響。

作為敘府的戰略大單品，敘府·經典白蓋構建了一套品牌專屬的核心IP、標簽和話語體系。

今年6月，敘府“尋找1000個懂酒的你”線上互動活動開啟，吸引了180萬＋人次參與和圍觀，首發破圈。9月26日，“尋找1000個懂酒的你”第二期活動再度開啟，向社會各界懂酒之人發起邀約，征集趣味創意視頻。活動一經發起，便引發全民熱捧，眾多達人、消費者激情參與，和小綠俠親切互動，個性十足的創意短視頻，呈現了不同年齡段、不同消費群體對“小綠俠”快意江湖的多元化理解與演繹，成功帶動雙節期間同樂共敘的節日氛圍，實現“人與酒”的共鳴、共振。

一直以來，敘府始終踐行著將品質、體驗和服務有機結合的消費者溝通模式，用創新的營銷方式真正走進消費者內心，從敘府深耕IP的一系列動作中，可以清晰感受到，敘府對消費者“讓生活更美好”的真情回饋和對于品牌創意營銷的獨到把握。

從行業角度來看，從品牌理念到品牌故事，敘府洞察消費者追求更有格調的產品和消費體驗，追求能夠展現自身人生觀、價值觀的產品的需求，通過深耕IP與消費者情感深度鏈接，才使得消費者能在敘府一系列的互動溝通中，找到自我價值，進而自發與敘府強關聯。

雙節、美酒、江湖、互動，幾大自帶流量的關鍵詞疊加，迅速引爆傳播聲量，該活動累計曝光量破千萬，實現品牌熱度量級增長。酒業家認為，擁有深厚文化底蘊的敘府，在傳輸品牌價值與理念的過程中，通過各種創新的營銷策略推動品牌提升的路徑，無疑為行業樹立了一個實現品效合一有效范式。 

深度融合、聚力共贏 構建廠商一體化新格局

今年行業步入去庫存、促動銷時代，新周期下的雙節之戰，不僅是對酒企綜合實力的考驗，更是廠、商、消關系的檢驗。

敘府一直秉持“優商、惠商、扶商、富商”客戶政策，推進構建廠商一體化新型關系。據行業人士觀察，“為了更好的保持強勁發展態勢、實現廠商合作共贏，在市場規模快速擴張的同時，敘府‘快速反應、用心服務、精準舉措，全力幫助扶’的能力和水平也在穩步持續提升”。

9月，敘府相繼在宜賓、綿陽、達州、邢臺、邯鄲、徐州等市場舉辦近30場以“家國團圓日，共飲敘府酒”為主題的核心客戶中秋答謝會。這不僅是敘府對合作伙伴表達謝意、共敘團圓，進一步強化廠商互信的聯誼之舉，更是向客戶解析發展路徑，傳遞發展信心，構建廠商一體化的身體力行。

據悉，敘府在活動中表示，將在進一步加大品牌推廣和消費培育力度的基礎上，提高動作時效，加大渠道創新營銷支持，切實保障客戶利益，真正的幫助優商更優、強商更強，并與其形成強大合力與聯動效應，實現廠商一體協力推進，全面釋放敘府的新勢能。

“多年來，敘府一直把經銷商視為事業伙伴，堅持互利共贏、攜手并進的合作理念，我們在不斷推進市場共建、成果共享的過程中，結下了深厚的情誼，形成了牢不可破的命運共同體。”一位來自邢臺的經銷商向酒業家表示。

這一方面反映出處于快速發展階段的敘府，已然具備了乘勢而上的發展動能，將為合作伙伴創造更多的財富機遇；另一方面也讓合作伙伴們感受到了敘府保持健康、持續、快速發展的底氣與自信，以及深耕渠道、加速推進全國化的決心。

每一次階段性勝利背后，都是敘府久久為功、提升品牌、深耕市場、精細化運營積累下所展現出的大局觀和控盤力。憑借自身的諸多優勢，疊加白酒市場向名優品牌、優勢企業、優勢產區集中的趨勢紅利，沖天而起的敘府又將如何攪動酒業格局，值得期待！