稻谷黃,秋收忙。作為國人的主食之一,大米數千年來都在餐桌上扮演著重要角色。如今伴隨消費升級,國人在大米的選擇中也有了新訴求:從2塊錢一斤的散裝大米到30元600克的真空包裝新米,從追求白細亮到融入粗糧的健身糙米……消費者需求日趨多元化,也為大米這個傳統產業賦予了全新想象。

在這個稻穗金黃的九月,淘寶天貓聚焦大米品類,推出了“2023淘寶·天貓新米直播節”營銷IP,聯動天貓美食、聚劃算、百億補貼、芭芭農場等多個站內資源,甄選全國大米核心產區的5大優質品牌商家,透過線上主題會場+線下快閃品鑒會+直播聯動營銷,助力品牌商家擴大聲量與銷量,撬動大米品類電商上行。

一場集結南北好米的舌尖之旅

新米節快閃品鑒會落地杭州 

金色的麥浪、豐收的米香,鄉村大地上一期一會的秋收勝景,如今已經成為都市人魂牽夢縈的美好記憶。而這個豐收季,淘寶天貓特別策劃了一場“新米節快閃品鑒會”,將一方灑滿陽光與稻香的大米豐收市集,直接搬進了亞運期間人潮涌動的杭州紫荊龍湖天街商業體。

從場景布置來看,淘寶天貓這次選擇在充滿現代商業感的空間內,注入一抹明媚的鄉野陽光與豐收氛圍,現代與懷舊對撞營造視覺沖擊。木柵欄、金色稻穗、竹簍筐、風車,無不喚起兒時趕集的美好記憶,充斥著對現代消費者的情緒洞察。

都說一粒米的好品種,為一碗好飯注入“靈魂”。國內稻作“南秈北粳”,南北大米的米色、食味、口感可謂各有千秋。但如今,大多數年輕消費者在電商平臺或超市貨架上挑選真空包裝的大米時,基本只能通過圖片、文字、價格或用戶評價這些維度來甄別選購。

而這次品鑒會中,淘寶天貓特別設立了大米展示區、試吃品鑒區、互動游戲區,甄選了全國大米核心產區的5大優質品牌商家入駐市集,其中包含“圣上壹品食品旗艦店”的黑龍江有機五常大米、“喂米好旗艦店”的吉林越光米、“鄱陽湖食品旗艦店”的江西鄱陽湖大米、“鄒有才旗艦店”的東北七色糙米,以及“沁州旗艦店”的山西沁州黃小米……可以說幾乎集結了天南海北各大核心產地的高品質大米產品。

游人漫步市集,真實觸摸米粒的質感,聞著陣陣米香,舌尖踏上跨越南北的饕餮之旅。究竟是米型細長、口感松軟的南方米取勝,還是Q彈飽滿、韌性十足的北方米更佳,這次終于可以把選擇權交還給最直接的感官。只需一口,就能直接現場圈粉種草。

當下,身處全新消費環境中,線上線下相結合,已成為無數品牌加速與消費者溝通、強化產品心智的策略之一。淘寶天貓新米節快閃品鑒會的落地,為大米品類電商開啟了消費者體驗的窗口,創造了一次與消費者拉近距離、增進溝通的機會,為產品和品牌帶來有益的價值增值。

天貓美食官方直播間直擊線下引爆聲量

線上營銷會場全域資源扶持拉新轉化

在新米節線下品鑒會人氣高漲的同時,天貓美食官方直播間還直擊線下快閃現場,主播帶著直播間的數百萬人一起沉浸式逛市集、分享選購大米的冷知識,并與現場消費者親密互動。線上線下聯動打通,官方超級流量曝光為行業擴大聲量。

此外,淘寶天貓還為這次新米直播節搭建了專屬的線上營銷會場,用戶在手機淘寶搜索欄搜索“新米直播節”,便可直接跳轉到專屬會場頁面。由主會場可直接跳轉至品牌店鋪直播間和詳情頁,打造便捷高效的購買鏈路。同時淘寶天貓還聯動天貓美食、聚劃算、百億補貼、芭芭農場等全域資源傾斜扶持曝光,助力品牌實現有效拉新與轉化。

線上營銷會場頁面

洞察新時代消費需求

天貓甄選5大大米品牌,打造知名地域品牌

這個金秋,源自田間一粒粒飽滿的新米,來到了全國消費者的餐桌。淘寶天貓推出新米直播節,讓天南海北的大米不僅熱銷出庫,更是帶動了整個大米品類出圈,為消費者鋪開了一幅完整的國內核心區高品質大米圖鑒。

當下最受大眾熟知的品種,當屬東北五常大米了。“圣上壹品食品旗艦店”的黑龍江五常大米,熟成于北緯45°的黑土地,遠離城鎮污染,有機種植、鴨稻共生,歷經多級輕碾,終成香軟彈滑的口感。旗下產品“金獎黃”更曾榮獲2020中國·黑龍江大米節金獎。

同樣來自肥沃黑土地的,還有“喂米好旗艦店”的吉林越光米和“鄒有才旗艦店”的東北七色糙米,但兩種大米的品種和市場定位卻截然不同。喂米好的吉林越光米,原始母系來自日本品種,精心培育的國貨越光,口感甘甜Q彈,尤其匹配日料愛好人群的需求,曾榮獲天貓高端大米榜銷量榜榜單Top1。鄒有才的東北七色糙米深切健身人群和高血糖人群的膳食訴求,將七種粗糧谷物進行科學配比,讓脂肪和淀粉攝入量降低,飽腹感更強,是代餐的好選擇。

再比如養生粥愛好者們根本離不開的小米,市場需求也非常高。在這次新米直播節里亮相的“沁州旗艦店”山西沁州黃小米,因其飽滿圓融、半透明深黃色的誘人外形,以及軟糯香甜的口感,吸粉無數。因為生長周期比普通小米多長40天,所以沁州黃小米有更加足夠的時間去富集營養物質,同時它還擁有國家綠色A級食品認證,安全放心,老少皆宜。

此外,這次新米直播節還帶出了一款南方秈米新秀——來自“鄱陽湖食品旗艦店”的鄱湖香絲苗米。它種植于中國第一大淡水湖鄱陽湖畔,是與江西農科院合作共同培育的自主種源,粒粒飽滿晶瑩剔透,口感爽滑,冷飯不回生,適合全家食用。

值得一提的是,9月23日至月底,阿里巴巴數字鄉村還聯合天貓美食、天貓超市、淘寶直播共同打造了“豐收中國行·鄱陽產地直播節”,通過溯源直播、明星主播、TOP主播、專場直播及大V直播矩陣營銷,目前已完成鄱陽湖大米15個產品的直播,線上合作主播小專場和溯源合作主播觀看人數超千萬次,持續助力鄱陽湖大米豐收轉化。

可以說,在5個大米品牌的甄選上,就滲透著淘寶天貓對于大米產業和消費者需求的深層洞察和匹配。這是一次大米品類傳播與現代人健康膳食消費認知匹配的有效市場溝通,通過精準的營銷策略擊穿用戶心智,打造知名地域品牌,促成行業爆發。

人間至味,不過一碗好飯。這個金秋,淘寶天貓通過新米直播節將多種優質大米品種推向市場,扶持源頭地域品牌百花齊放,助力田間好米直達消費者餐桌,滿足著人們對于那“一口飯”的極致追求。