當(dāng)越來(lái)越多消費(fèi)者選擇走進(jìn)直播間“選酒”，酒水類目商品帶貨直播該如何玩出新花樣？

9月15日晚，柳巖來(lái)到大奔姐直播間做客，不僅現(xiàn)場(chǎng)表演了吹嗩吶，還滿足網(wǎng)友請(qǐng)求在直播間攤起了煎餅。憑借出色的內(nèi)容，整場(chǎng)直播引來(lái)超400萬(wàn)網(wǎng)友的圍觀，直播間最高在線觀看人數(shù)達(dá)到了4萬(wàn)以上。此外，直播間累計(jì)成交用戶數(shù)也在輕松有趣的氛圍下超過(guò)1萬(wàn)，成功登頂當(dāng)晚酒水達(dá)人榜榜首。

在這次"抖in百味賞-酒水節(jié)"活動(dòng)中，憑借創(chuàng)新的內(nèi)容主題與質(zhì)優(yōu)價(jià)低的酒水產(chǎn)品，不僅幫助專場(chǎng)中的酒水品牌建立了消費(fèi)者認(rèn)知，也推動(dòng)了品牌的銷量爆發(fā)。

一、創(chuàng)新“內(nèi)容場(chǎng)”，明星達(dá)人聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)品效雙爆發(fā)

以創(chuàng)新有趣的內(nèi)容、有品質(zhì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品為核心的優(yōu)質(zhì)直播間，往往能吸引到主流消費(fèi)人群的大量關(guān)注。“內(nèi)容”成為了貨品的重要橋梁，獨(dú)具特色的內(nèi)容達(dá)人成為了酒產(chǎn)品的有力推手，為消費(fèi)者帶來(lái)好內(nèi)容和好商品。

酒水品類亦是如此，在抖音全域興趣電商的新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景下，溯源直播、酒館氛圍直播、跨界合作等新的直播間玩法頻出，不僅為直播間帶來(lái)了新的內(nèi)容場(chǎng)景與玩法，也提升了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。

在本次"抖in百味賞-酒水節(jié)"活動(dòng)中，通過(guò)邀請(qǐng)柳巖做客直播間，大奔姐打造了全新的“內(nèi)容場(chǎng)”，一方面聯(lián)動(dòng)明星進(jìn)行了對(duì)品牌商品的講解，另一方面也通過(guò)與柳巖的互動(dòng)為直播間創(chuàng)造了有吸引力的內(nèi)容，持續(xù)吸引用戶駐足觀看。

從前期預(yù)熱蓄水，再到直播爆發(fā)，這次專場(chǎng)集“種草-爆發(fā)”一站式鏈路為一體。在9月15號(hào)直播之前，大奔姐發(fā)布兩條預(yù)熱短視頻，就“直播攤煎餅”和“吹嗩吶”提前造勢(shì)，吸引粉絲提前關(guān)注，晚上直播開(kāi)始3分鐘后，直播間在線人數(shù)高達(dá)3萬(wàn)。

大奔姐在接受克勞銳采訪時(shí)表示，與明星聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于，一方面明星本來(lái)流量就很高，能夠?yàn)橹辈ラg帶來(lái)更多新鮮的流量，另一方面則是借助明星能夠幫助直播間留住人氣，獲得更久的直播間停留時(shí)長(zhǎng)。

可以看到，在抖音全域興趣電商生態(tài)下，用戶、達(dá)人、商家緊密連接，通過(guò)直播帶動(dòng)私域公域流量聯(lián)動(dòng)，打造了“品牌宣傳、商品銷售、用戶沉淀”三合一的新生態(tài)。在內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，內(nèi)容場(chǎng)成為貨架場(chǎng)的生存土壤，貨架場(chǎng)又能反哺內(nèi)容場(chǎng)，二者的邊界不斷延展，塑造了“種草-爆發(fā)-續(xù)銷”的一站式鏈路，幫助酒水品牌實(shí)現(xiàn)品效雙爆發(fā)，成為酒水未來(lái)品牌發(fā)展的新陣地。

二、做優(yōu)質(zhì)好內(nèi)容，推品質(zhì)好產(chǎn)品

在此次"抖in百味賞-酒水節(jié)"專場(chǎng)直播中，大奔姐直播間取得了不錯(cuò)的生意增長(zhǎng)。在亮眼的帶貨成績(jī)背后，一方面是有趣好玩的內(nèi)容與相匹配的人設(shè)構(gòu)成了賬號(hào)粘性的基礎(chǔ)，另一方面則是高性價(jià)比的酒水產(chǎn)品成為直播間用戶紛紛下單的理由，二者相結(jié)合共同促成直播專場(chǎng)銷量的“引爆”。

首先，大奔姐在“人設(shè)”與“內(nèi)容”上做到了完美的契合，大奔姐發(fā)布的短視頻大都圍繞普通人生活中的常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行策劃，通過(guò)幽默的表達(dá)與略帶反差感的人設(shè)，賬號(hào)積累了超1000萬(wàn)粉絲，其中31-50歲男性粉絲居多，粉絲粘性較高，是酒水類目核心受眾。

從賬號(hào)來(lái)看，大奔姐在短視頻中呈現(xiàn)出的有趣好玩的內(nèi)容，是維持其高粉絲粘性的關(guān)鍵，視頻的呈現(xiàn)形式以男女主對(duì)話為主，這為直播帶貨的風(fēng)格定了型。

在此次的專場(chǎng)直播中，通過(guò)邀請(qǐng)明星柳巖前來(lái)做客，大奔姐也在直播間內(nèi)容的策劃上做了創(chuàng)新，比如與柳巖一起吹嗩吶、攤煎餅、套圈等等，直播帶貨和有趣好玩的互動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行了良好的結(jié)合。新穎的內(nèi)容不僅滿足了用戶的觀看體驗(yàn)，也拉高了直播間人氣。在大奔姐專業(yè)有趣的酒產(chǎn)品介紹下，直播間的用戶紛紛下單，獲得了更高的轉(zhuǎn)化率。

與內(nèi)容同樣重要的是，本次直播中絕大部分產(chǎn)品都做到了質(zhì)優(yōu)價(jià)低，滿足用戶對(duì)于“高性價(jià)比”的追求。大奔姐認(rèn)為，選品團(tuán)隊(duì)將“選品”視為酒水直播間的“靈魂”，“一款酒能不能進(jìn)入到我們的貨盤需要經(jīng)過(guò)很多輪測(cè)試和討論”。

在抖音全域興趣電商的生態(tài)下，內(nèi)容與廣告的界限正在變得模糊，內(nèi)容性的達(dá)人更受歡迎，無(wú)論是酒產(chǎn)品測(cè)評(píng)還是酒文化故事，品牌通過(guò)抓人的內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，就能收獲業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

一方面是酒水內(nèi)容中所展現(xiàn)的美好生活，另一條是商品貨架中所承載的消費(fèi)。二者結(jié)合便實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與成交的融合，不僅推動(dòng)酒水品牌的銷售成績(jī)持續(xù)走高，也形成了更有生命力的酒水行業(yè)生態(tài)。

三、把握新“增量”，實(shí)現(xiàn)達(dá)人與平臺(tái)的共同成長(zhǎng)

實(shí)際上，大奔姐的成功并非個(gè)例。作為全域興趣電商的重要一環(huán)，過(guò)去一年，有252萬(wàn)商家、770萬(wàn)電商作者在平臺(tái)獲得新收入。

今年的1-7月，酒水品類實(shí)現(xiàn)了75%的同比增速。這些增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背后，反映的是內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)融合、協(xié)同后釋放出的更大的增量空間，這恰恰是達(dá)人的新機(jī)會(huì)。

除了此次打造的明星達(dá)人專場(chǎng)，酒水達(dá)人直播間中酒倉(cāng)直播、溯源直播、與象棋跨界結(jié)合直播等多種風(fēng)格紛紛涌現(xiàn)，在人氣上漲的同時(shí)，也能提高電商轉(zhuǎn)化。這一定程度上意味著，在直播電商逐漸進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的前提下，以差異化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精準(zhǔn)化人群定位進(jìn)行直播間創(chuàng)新升級(jí)成為了新趨勢(shì)。

從造勢(shì)、種草到轉(zhuǎn)化全鏈路，在這個(gè)金秋9月，平臺(tái)內(nèi)掀起酒水節(jié)消費(fèi)熱潮，達(dá)人精心策劃主題專場(chǎng)直播，在這里拓寬生意增長(zhǎng)路徑，實(shí)現(xiàn)生意、聲量雙爆發(fā)。「抖in百味賞-酒水節(jié)」借助抖音電商的全域興趣電商生態(tài)模式，正打造酒水趨勢(shì)類目爆發(fā)，推動(dòng)酒行業(yè)達(dá)人不斷尋得生意新增長(zhǎng)。