快消品經(jīng)銷商與終端門店之間常常是“先給貨，后收款”的賒銷方式，但在實(shí)際業(yè)務(wù)往來中，門店時(shí)常會(huì)出現(xiàn)拖欠款項(xiàng)的情況。

憑借良好的客情和信譽(yù)，通常情況是只由業(yè)務(wù)員書面記錄欠款，后續(xù)再進(jìn)行收回。

但隨著涉及門店增多，時(shí)間線拉長(zhǎng)，再加上業(yè)務(wù)員的變動(dòng)流失，久而久之，欠款就變成了一筆糊涂賬。

未及時(shí)收回款項(xiàng)不僅會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)受損，而且還會(huì)承擔(dān)現(xiàn)金流壓力，長(zhǎng)期的欠款更可能破壞經(jīng)銷商與門店之間的合作信任，影響雙方的合作意愿，甚至導(dǎo)致業(yè)務(wù)中斷。

基于此，勤策設(shè)計(jì)了一整套有效的欠款管理策略，全鏈路管理企業(yè)的應(yīng)收賬款，提高資金回收效率。

針對(duì)經(jīng)銷商不同程度的應(yīng)收管控場(chǎng)景，勤策是這樣一一匹配的：

01

信用管控（規(guī)避壞賬）

經(jīng)銷商可以根據(jù)客戶信譽(yù)情況在后臺(tái)設(shè)置不同梯度的信用額度，在業(yè)務(wù)員下單時(shí)，一旦超出信用額度則不允許賒賬欠款。降低經(jīng)銷商的追款難度和資金風(fēng)險(xiǎn)。

下單、發(fā)貨時(shí)控制賒銷欠款，有效規(guī)避壞賬

02

結(jié)算方式（賬期管理）

除了信用額度，同時(shí)也可設(shè)置門店的還款期限。勤策提供【現(xiàn)結(jié)、月結(jié)、限期收款】等結(jié)算方式，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算還款期限，每筆欠款單據(jù)的收款到期日清晰可查。

可以更好地管理好現(xiàn)金流，有效預(yù)測(cè)何時(shí)能收到多少款項(xiàng)，從而更好地規(guī)劃自己的開支和投資。

03

賬期預(yù)警

根據(jù)客戶結(jié)算方式，臨近單據(jù)的收款期限，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給業(yè)務(wù)員推送收款消息提醒。

此外，也可以對(duì)逾期客戶的下單進(jìn)行管控：設(shè)置有逾期款的客戶不允許下單。

04

 客戶對(duì)賬單

針對(duì)不同賬期的客戶，可以靈活生成對(duì)賬單與客戶對(duì)賬。財(cái)務(wù)根據(jù)對(duì)賬結(jié)果，按賬單一鍵收款。

05

欠條管理

針對(duì)門店的應(yīng)收賬款，勤策可創(chuàng)建欠條任務(wù)，鏈接財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)可以給業(yè)務(wù)員指派收欠條任務(wù)，隨時(shí)篩查未收欠條。

有助于防止糾紛和爭(zhēng)議，維護(hù)財(cái)務(wù)工作的透明度，而且也不會(huì)因?yàn)槿藛T的流動(dòng)離職導(dǎo)致欠款成為糊涂賬。

06

欠款催收

勤策應(yīng)收賬款報(bào)表可清楚查看門店欠款情況，賬期情況。對(duì)于逾期的客戶，財(cái)務(wù)可一鍵催收，指派業(yè)務(wù)員去門店催收欠款，幫助公司降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

欠款管理是快消品經(jīng)銷商不可忽視的重要環(huán)節(jié)，建立有效的欠款管理機(jī)制，有助于經(jīng)銷商理清糊涂賬，維護(hù)良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和合作關(guān)系。

勤策通過明確還款日期、及時(shí)催收、監(jiān)控賬款情況等管理，助力經(jīng)銷商更好地應(yīng)對(duì)欠款問題，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。