8月31日,蒙牛乳業(2319.HK)在香港召開2023年中期業績發布會。業績公告顯示,今年上半年,蒙牛收入逆勢增長7.1%,達人民幣511.2億元,經營利潤為32.7億元,同比增29.9%,經營利潤率持續提升至6.4%,擴張1.1個百分點,實現全面高質量增長。

嬰幼兒奶粉新國標的正式實施、成人粉市場擴大行業新趨勢為奶粉板塊提供了新機遇。蒙牛不僅在嬰幼兒配方奶粉品質上不斷突破,而且對成人粉進行了創新升級,著力為消費者提供多元、全家、全生命周期的專業營養。

跨境有機領導品牌,成就高端有機領軍者

隨著年輕一代育兒觀念升級,對孩子成長質量關注度的提高,高品質的嬰幼兒配方奶粉和輔食的需求推動相應市場的發展。蒙牛旗下貝拉米作為嬰幼兒有機食品領導者,始終堅持高端定位,強化有機優勢,迸發出強勁實力。Smartpath數據顯示,2023年上半年,貝拉米衛冕線上跨境有機奶粉銷量第一。

貝拉米還在不斷進行產品升級,拓展產品品類,加速布局輔食業務。貝拉米推出的有機“菁躍”幼兒配方奶粉成為首款澳新地區獲批的新國標有機嬰幼兒奶粉,夯實其高端有機嬰幼兒奶粉的領先地位。

貝拉米在線上跨境電商業務獨占鰲頭的同時,著眼線下業務,打造標桿門店,經銷商和核心連鎖母嬰分店客戶數量同比大幅增長;開展四千多場線下活動,提高消費者對高端有機嬰幼兒食品重要性的認知,推動銷量快速增長。

發力彎道超車,樹立奶粉行業新標桿

隨著今年二月新國標正式實施,蒙牛嬰配粉業務緊抓新國標彎道超車機會,以全新產品競爭力夯實品牌基礎,推動“渠道全域一體化經營”的增長模式,結合數智化運營,驅動業務增長。

依托領先的科研創新能力和強大的供應鏈資源,截至目前,瑞哺恩已有6個系列產品成功通過新國標注冊,其中瑞哺恩“恩至”等5個產品已正式上市銷售。瑞哺恩菁至系列沙漠有機奶粉獲中國和歐盟的雙有機認證,是蒙牛奶粉板塊首款零碳產品。與此同時,瑞哺恩恩至和菁至同步推出A2珍稀奶源版,全面滿足對奶源有更高品質要求的消費群體,提供更綠色的健康營養。下半年,新西蘭原裝原罐進口瑞哺恩「菁珀」系列、雅士利羊奶粉品牌朵拉小羊等產品即將上市,再添新動力。

值得一提的是,蒙牛新國標產品全線均應用全球頂尖科研成果MLCT結構脂+新型OPO,該項技術突破了配方乳粉核心脂肪配料的卡脖子問題,開創了世界范圍內嬰配粉脂肪整體母乳化的先河。

蒙牛奶粉團隊在專注研發創新的同時,也在不斷探索營銷模式創新。堅持渠道下沉,與全國知名母嬰連鎖和區域連鎖店建立合作關系,通過優質門店穩固渠道基礎。同時,專注對全域電商業務的多維增長,在加強對天貓、京東等傳統電商平臺運營投入的同時,加速部署抖音等新興電商渠道。此外,積極探索線上線下一體化直營模式,直接和消費者建立深度聯系,多維度驅動渠道擴張和線上線下業務增長,

覆蓋全生命周期,滿足健康營養新需求

2023年上半年,隨著人口老齡化、健康和免疫需求的提升,新興市場滲透率有望擴大。蒙牛搶抓老齡化帶來的營養新需求、新機遇,深度聚焦高附加值的“悠瑞”中老年奶粉品牌,打造骨骼和行動力大單品,研發打造更適合中國中老年人群的營養需求配方,取得亮眼成績。

今年,蒙牛奶粉團隊對中老年奶粉系列進行了全面升級,打造更適合中老年人群的功能型奶粉。明星產品“悠瑞”基于中國中老年人群的特有營養需求,將蛋白質、鈣、硒、鎂等營養成分組合成專屬配方,并推出聚焦骨骼及中老年人群行動力的產品,悠瑞骨力基礎版促進鈣的攝入和吸收,全方位保護骨骼健康;悠瑞骨力尊享版在配方中添加HMB,能夠抑制肌肉流失,促進肌肉細胞合成,助力肌肉健康,減少跌倒風險,為中老年人提供定制化專屬營養。

面對新國標的實施和奶粉細分市場的發展,蒙牛通過多品類、多品牌產品的組合,從單一嬰幼兒配方奶粉向多元化的專業營養升級,為差異化人群提供專屬營養呵護。下一步,蒙牛會持續提升對奶粉業務的支持力度,以更大的靈活性推動未來奶粉業務的增長。