沱牌搶占旺季營(yíng)銷窗口

在跨界營(yíng)銷上，沱牌無疑走在了前列。

8月，英超新賽季揭幕。沱牌聯(lián)手英超狼隊(duì)，以佳釀敬拼搏，為足球賽事熱力加倍，同時(shí)借勢(shì)推出“英國(guó)超燃之旅”營(yíng)銷活動(dòng)，為雙節(jié)終端營(yíng)銷賦能；同期，沱牌×豫園夏日游園會(huì)“吃貨滿級(jí)，冰飲特級(jí)”快閃活動(dòng)也落地上海豫園，將此前開啟的冰飲營(yíng)銷推向高潮。

跨界體育營(yíng)銷，玩轉(zhuǎn)白酒冰飲體驗(yàn)，沱牌正在通過一連串營(yíng)銷動(dòng)作，搭建起獨(dú)特的品牌營(yíng)銷矩陣，在完成品牌形象的重塑與表達(dá)——更時(shí)尚、更年輕、更國(guó)際化的同時(shí)，全方位打開目標(biāo)用戶心智，為即將到來的雙節(jié)營(yíng)銷蓄勢(shì)。

經(jīng)典聚首、雙向奔赴，沱牌跨界體育營(yíng)銷

沱牌牽手英超狼隊(duì)，不僅是一次經(jīng)典聚首、雙向奔赴，一種品牌層面的連接、深層次的文化結(jié)合，還是一次實(shí)踐“喚醒+煥新”策略的有益嘗試。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，沱牌與英超狼隊(duì)的結(jié)合，讓全世界看到經(jīng)典聚首所產(chǎn)生的獨(dú)特效應(yīng)，以消費(fèi)者更認(rèn)可的方式，打造了一次成功的跨界營(yíng)銷。

為經(jīng)典舉杯，為熱愛而戰(zhàn)。8月19日晚，以“沱牌之夜”為主題的足球嘉年華在上海復(fù)星藝術(shù)中心熱烈舉辦。現(xiàn)場(chǎng)來賓一邊喝沱牌酒，一邊為英超狼隊(duì)新賽季首場(chǎng)主賽場(chǎng)盡情打call。

同時(shí)，距上海萬里之遙的英格蘭，沱牌也閃耀登陸英超狼隊(duì)主場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)為狼隊(duì)助威。

當(dāng)日，沱牌與狼隊(duì)合作推出熱血宣傳片《經(jīng)典聚首·頂峰相見》也高能上線，讓狼隊(duì)新賽季首個(gè)主場(chǎng)賽觀賽氛圍更加沸騰。

經(jīng)典名酒與傳奇勁旅聚首，讓大家在美酒與足球的交錯(cuò)中，感受經(jīng)典與激情的碰撞，在酒香與熱情澎湃中，心懷熱愛，共同奔赴美好。這一舉動(dòng)引起海內(nèi)外年輕球迷與消費(fèi)客群的熱烈反響，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌聲勢(shì)與氣勢(shì)。

一個(gè)是背靠國(guó)際化平臺(tái)的中國(guó)名酒，一個(gè)是誕生超過1個(gè)世紀(jì)的經(jīng)典足球勁旅，兩者的結(jié)合，更為足球聯(lián)賽增添了一份獨(dú)特的韻味。

為了更多消費(fèi)者感受到“美酒+足球”的美好體驗(yàn)，8月至10月，借勢(shì)英超開賽，沱牌在市場(chǎng)端陸續(xù)上線“英國(guó)超燃之旅”超級(jí)大獎(jiǎng)，助力雙節(jié)動(dòng)銷。通過訂貨激勵(lì)與開蓋掃碼抽獎(jiǎng)等方式，沱牌分別面向經(jīng)銷商、消費(fèi)客群招募“沱牌百人助威團(tuán)”，將與百位客戶、消費(fèi)者奔赴英倫，齊聚英超比賽現(xiàn)場(chǎng)，為狼隊(duì)吶喊助威。

得益于復(fù)星全球化平臺(tái)的賦能，沱牌正在以酒為媒、以球?yàn)榻唬ㄟ^不同領(lǐng)域、不同文化之間的碰撞，不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與互動(dòng)活動(dòng)，持續(xù)維持品牌的曝光，加深消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。此外，沱牌將體育營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行深層次的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

“花式”玩轉(zhuǎn)年輕化，走進(jìn)豫園玩轉(zhuǎn)白酒冰飲體驗(yàn)

體育營(yíng)銷之外，沱牌也在積極擁抱消費(fèi)新潮流，最大程度貼近消費(fèi)群體，用新玩法和新思路，持續(xù)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷打破公眾對(duì)傳統(tǒng)白酒的固有認(rèn)知，進(jìn)而創(chuàng)新白酒營(yíng)銷新表達(dá)。

其中，沱牌于盛夏重磅推出“吃貨滿級(jí)，冰飲特級(jí)”夏季系列營(yíng)銷活動(dòng)，就是典型的例子。

盛夏的打開方式，從一口冰爽沁心的沱牌酒開始。自從開啟這一營(yíng)銷活動(dòng)以來，沱牌在線上以花樣打卡冰飲有獎(jiǎng)活動(dòng)與全國(guó)沱友熱烈互動(dòng)，通過“沱牌特調(diào)工作室”與萬千消費(fèi)者共同探索沱牌冰爽特調(diào)的消費(fèi)體驗(yàn)，在線傳遞美好冰飲文化。線下則聯(lián)合各大餐飲門店，開拓特級(jí)冰飲與夏日熱辣美食奇妙碰撞的多重飲用場(chǎng)景，走入線下終端與消費(fèi)者共享美好冰飲體驗(yàn)。

值得一提的是，8月18日至8月31日，沱牌×豫園夏日游園會(huì)“吃貨滿級(jí)，冰飲特級(jí)”快閃活動(dòng)落地上海豫園。沱牌在經(jīng)典品牌歌曲和新潮國(guó)風(fēng)歌曲的陪伴聲中，通過國(guó)潮風(fēng)格快閃舞蹈、轉(zhuǎn)盤游戲、互動(dòng)游戲等娛樂方式，與廣大沱友在豫園美好相聚，以國(guó)潮形象“圈粉”年輕消費(fèi)群體的同時(shí)，更為大家展現(xiàn)年輕、時(shí)尚的品牌新形象。

線上與線下強(qiáng)力聯(lián)動(dòng)，拓寬白酒冰飲文化與飲用場(chǎng)景；“經(jīng)典美酒+美妙演出+美好歌曲”等多元形式，呈現(xiàn)品牌冰飲新主張。沱牌借助豫園這一東方生活美學(xué)特色的地標(biāo)空間場(chǎng)景，在煥新品牌形象“圈粉”大批年輕消費(fèi)群體的同時(shí)，極大地拉升了品牌勢(shì)能。

多維度營(yíng)銷觸動(dòng)人心，沱牌搶占旺季營(yíng)銷窗口

從開展沱牌酒鄰節(jié)、沱牌真情季、沱牌潮in美好夜到聯(lián)手沱牌老朋友0713再就業(yè)男團(tuán)、鹿先森樂隊(duì)不斷在新的場(chǎng)景唱響“悠悠歲月酒 滴滴沱牌情”這一經(jīng)典旋律，再到與狼隊(duì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、走進(jìn)豫園玩轉(zhuǎn)白酒冰飲體驗(yàn)，沱牌近年來一直在開展多維度品牌營(yíng)銷，與消費(fèi)者建立全新的場(chǎng)景鏈接與深度的情感共鳴。那么，沱牌近期開展的營(yíng)銷，對(duì)品牌乃至整個(gè)公司的意義是什么？

一方面，加速踐行舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略。沱牌的種種跨界動(dòng)作，為年輕消費(fèi)圈層提供了更有參與感、更有粘性的消費(fèi)場(chǎng)景，將品牌文化以一種多層次、多元化的形式呈現(xiàn)給大眾，持續(xù)向世界傳遞東方生活美學(xué)。在此推動(dòng)之下，舍得酒業(yè)在品牌年輕化探索上開足馬力，且在全世界范圍內(nèi)正在得到更大的認(rèn)同。

另一方面，拉開旺季營(yíng)銷攻勢(shì)。“中秋國(guó)慶”歷來是白酒的消費(fèi)旺季。中信證券研報(bào)指出，2023年以來白酒動(dòng)銷端保持復(fù)蘇節(jié)奏。從市場(chǎng)看，上半年酒企消化庫(kù)存搶份額為先，下半年期待經(jīng)濟(jì)逐步修復(fù)背景下景氣和信心向上共振，中秋國(guó)慶旺季將是重要窗口。正是意識(shí)到這一點(diǎn)，沱牌率先展開旺季營(yíng)銷攻勢(shì)。

不管是體育營(yíng)銷，還是“吃貨滿級(jí)，冰飲特級(jí)”系列營(yíng)銷活動(dòng)，沱牌都十分注重將多維度的品牌營(yíng)銷與強(qiáng)有力的市場(chǎng)動(dòng)作相結(jié)合，成功地滲透到了不同的消費(fèi)者群體中，大大提高了品牌的市場(chǎng)影響力。有經(jīng)銷商認(rèn)為，在酒業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，沱牌持續(xù)發(fā)力營(yíng)銷，將營(yíng)銷力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)力，有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有未來，也提振了經(jīng)銷商的信心。

酒業(yè)家了解到，去年中秋國(guó)慶雙節(jié)期間，沱牌與“再就業(yè)男團(tuán)”成員王櫟鑫、陸虎、王錚亮合作共創(chuàng)《美好團(tuán)圓有沱牌》、《美好時(shí)刻 沱牌相伴》兩部溫情短片，將老友歡聚、合唱經(jīng)典、共飲美酒等美好場(chǎng)景與品牌相關(guān)聯(lián)，進(jìn)而擴(kuò)大沱牌品牌影響力，并成功搶占雙節(jié)市場(chǎng)。

而今年，沱牌持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷攻勢(shì)，構(gòu)建更高、更深、更廣維度的傳播矩陣，必將在不斷刷新用戶體驗(yàn)的同時(shí)，為消費(fèi)端與渠道端帶來充足的勢(shì)能，持續(xù)夯實(shí)品牌的市場(chǎng)影響力，讓品牌在今年旺季營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。（酒業(yè)家）