舍得酒業(yè)市場氛圍顯示增長信號

美酒與足球,都是世界的通用“語言”。近日,中國白酒與知名英超球隊的同框引發(fā)了球迷與行業(yè)的關注。

英國時間6月8日,沱牌與英超狼隊全球官方合作暨簽約晚宴在英國倫敦舉行,雙方成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,也標志著沱牌成為狼隊官方全球合作伙伴。

一個是背靠國際化平臺的中國名酒,一個是誕生超過1個世紀的老牌足球勁旅,沱牌與狼隊的攜手將碰撞出怎樣的火花?

在行業(yè)看來,本次合作將助推沱牌進一步拓展其在體育圈層的認知度與國際化影響力,以足球為紐帶,與消費者建立更緊密的情感鏈接,也必然會推進沱牌品牌進一步發(fā)展,為舍得酒業(yè)國際化戰(zhàn)略提速增添新的動能。

沱牌與狼隊的牽手,不失為一次給消費者帶來驚喜的合作。

作為中國十七大名酒之一,沱牌酒擁有千年釀酒技藝與深厚文化底蘊,在傳承與創(chuàng)新中經(jīng)歷市場考驗,成為了中國消費者心中的國民級品牌。膾炙人口的“悠悠歲月酒 滴滴沱牌情”更在兩代消費者記憶中留下一片美好拼圖。

而狼隊作為英格蘭足球聯(lián)賽的創(chuàng)始成員,至今成立已有146年。上世紀50年代后,狼隊曾奪得英格蘭足總杯,又三度稱雄頂級聯(lián)賽,攀上職業(yè)生涯的高峰。而后幾經(jīng)起伏,在被復星體育納入麾下后又重返英超,多次在對陣英超強隊的比賽中取勝。

悠久的品牌文化、歷史中的高光時刻、歷經(jīng)時間檢驗的拼搏精神,無一不體現(xiàn)著沱牌與狼隊的契合與共鳴。活動現(xiàn)場,復星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲對這次合作表達了美好的期許:“得益于復星全球化平臺的賦能,讓我們能夠以酒為媒、以球為交,促進東西方文化在兩國的足球愛好者、白酒愛好者中共榮共享。一起為足球魅力喝彩、為白酒魅力舉杯,因狼隊而熱愛、因沱牌而美好!”

事實上,沱牌的誠意不僅體現(xiàn)在文化的交融與碰撞。酒業(yè)家了解到,在本次合作中,沱牌為消費者準備了豪華福利禮包,不僅內(nèi)含助力球迷暢享比賽、體驗足球激情的“比賽日組合包”,還有狼隊頂級球星簽名球衣,以及留下珍貴記憶的狼隊周邊紀念品等多重福利組合,全方位為消費者創(chuàng)新打造“美酒+足球”的沉浸式體驗。

在行業(yè)看來,這次合作更像是一道橋梁,不僅讓中國美酒文化在足球運動員與球迷圈層中形成擴散效應,也是舍得酒業(yè)倡導的東方生活美學走向國際的又一次落地。值得期待的是,此次國民級白酒與國民級球隊的深度合作,或?qū)⒊掷m(xù)在中國白酒與世界對話的過程中碰撞精彩思路。

近年來,白酒行業(yè)持續(xù)擴容,進入升維競爭時代。在品牌集中度越來越高、白酒市場趨于飽和的環(huán)境下,新消費圈層對于品牌增長帶來的潛力日益凸顯。換言之,誰能率先搶占年輕一代消費圈層的心智,就意味著將獲得更大的市場機遇。

在全球范圍內(nèi),足球都是一項愛好者眾多、覆蓋群體廣泛的世界級運動。尤其是在目前成為酒類消費中流砥柱的80后、90后群體中,也存在大量的足球愛好者。能夠精確瞄準這一龐大的消費群體,不難看出沱牌既有國際化視野,也有獨特的突圍路徑。

事實上,能夠與大洋彼岸的國際化球隊達成合作,在白酒行業(yè)并不是很常見。而沱牌與狼隊的合作,也正是復星深度賦能的一種體現(xiàn)。復星全球合伙人、復星蜂巢海外聯(lián)席董事長、英國運營委員會CEO劉明濤表示:“狼隊是復星體育的旗艦項目,舍得酒業(yè)是復星長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的旗艦平臺,本次強強合作展示了復星體系內(nèi)生態(tài)融通的進一步推進,也展現(xiàn)了舍得酒業(yè)堅持向世界分享中國白酒文化,傳遞東方生活美學的長期愿景”。

復星體育與舍得酒業(yè)攜手踐行生態(tài)融通,為沱牌和狼隊的合作創(chuàng)造一片坦途。而通過與狼隊的強強聯(lián)手,沱牌在新的維度與全球年輕球迷、消費者建立了全新的場景鏈接與深度的情感共鳴。另一方面,沱牌通過成功打造跨界IP、提升品牌價值與影響力,有效打通新消費群體“朋友圈”的舉措也不容忽視。

近年來,沱牌攜手多領域的IP實現(xiàn)品牌疊加效應,通過開展沱牌酒鄰節(jié)、沱牌真情季、沱牌潮in美好夜、助力簡單假日生活節(jié)等品牌活動,進行了一系列年輕化嘗試。2023年新年期間,沱牌攜手“0713再就業(yè)男團”成員陳楚生、張遠打造新春賀歲短片,在年輕群體中迅速“圈粉”;春糖期間,沱牌打造了集合LIVESHOW、露營文化等當下倍受消費者喜愛的“爆款”元素的國潮集市,向消費者傳遞美好生活理念。

以上無一不體現(xiàn)出沱牌正“花式”踐行舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略,不斷煥新品牌活力,為年輕消費圈層提供時尚、多樣的消費體驗。與此同時,沱牌以名酒實力與創(chuàng)新營銷思路,構建起一張集傳播品牌內(nèi)涵、發(fā)揚體育精神、發(fā)掘美酒文化的立體價值網(wǎng)絡,讓品牌不斷擴大對目標圈層的覆蓋度與影響力。

有觀點指出,沱牌與狼隊的合作,不僅為廣大球迷與消費者提供了來自足球文化的盛宴,也有望通過此次合作吸引更多消費者為足球“舉杯”,賦能市場動銷。也為舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略提供燃料。

今年二季度,多家券商經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn),2023年以來,舍得酒業(yè)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構、設立特區(qū)改善渠道結(jié)構,渠道穩(wěn)定性強;傳統(tǒng)市場依舊表現(xiàn)強勢,新興市場潛力十足,顯示出向上的市場彈性。

酒業(yè)家了解到,截至6月初,舍得酒業(yè)在十多個重點市場動銷實現(xiàn)同比增長。其中河北、黑龍江、遼寧等市場同比增長超20%;此外,舍得酒進一步加強對省會級城市的重點打造,動銷增長顯著,其中北京、上海等區(qū)域動銷增長超40%。

與此同時,今年以來舍得酒業(yè)的市場活動也為動銷充分賦能。

2023年伊始,舍得酒業(yè)通過“迎新萬里春,2000萬豪禮賀新春”春節(jié)掃碼活動,為消費者帶來三重好禮,有效促進了春節(jié)旺季的市場氛圍。3月8日,舍得酒業(yè)在多地開展女神節(jié)活動,為舍得品牌傳播賦能。4月,舍得酒業(yè)以“沱牌潮in美好夜”為主題的沉浸式國潮文化音樂盛宴在成都開啟,在這一新場景中唱響“悠悠歲月酒 滴滴沱牌情”的經(jīng)典旋律。520期間,舍得酒業(yè)在全國96個活動城市188個活動點位吸引16298對新人參與打卡;高考季來臨,舍得又開啟“逐夢高飛-高客助考”活動,在187個助考網(wǎng)點服務超十萬名考生,助力學子金榜題名。據(jù)介紹,在即將到來的端午假期,舍得酒業(yè)還將在各大區(qū)通過多種形式開展端午答謝會活動。

上述一系列市場活動的成效不容小覷。酒業(yè)家從舍得酒業(yè)了解到,截至5月31日,品味舍得開瓶較往年同期增長67%,舍之道開瓶較往年同期增長170%,舍得宴席開展場次同比增長65%,沱牌宴席開展場次同比增長206%;消費者培育方面,智慧之旅開展人數(shù)是往年同期的9.6倍,品鑒會開展場次較往年同期增長183%,事件營銷開展場次同比增長17%。

有聲音指出,2023年以來,隨著消費場景的全面復蘇,舍得酒業(yè)持續(xù)以長期主義思路與創(chuàng)新市場舉措,向外界展現(xiàn)出獨具優(yōu)勢的長期品牌競爭力。此次舍得酒業(yè)旗下沱牌與狼隊的聯(lián)袂合作,或為舍得酒業(yè)2023年第二季度乃至全年的業(yè)績增長提供更多確定性。而從長期角度來看,沱牌關于年輕化與國際化的嘗試,也將進一步賦能舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略有效落地,向世界持續(xù)傳遞東方生活美學。(酒業(yè)家)