立足核心用戶

創新營銷策略

沉浸酒文化之旅

“黔貴風光·老醬飄香”貴州酒廠游，作為糊涂老醬香彰顯品牌價值、回饋核心客戶的戰略性舉措，自去年至今已陸續開辦20余場，來自全國各地的核心客戶陸續參與其中，來到仁懷當地領略黔貴風土人情，體驗貴州醬酒文化。

如今，回廠游作為一種成熟的體驗式營銷模式，面臨著內容同質化的問題：許多酒廠游形式上千篇一律，浮光掠影，在客戶心中不留痕跡。

糊涂老醬香對傳統酒廠游進行模式創新，從酒廠游+、酒文化+、景觀游+三個維度改進傳統酒廠游模式，加強沉浸體驗感，真正做到讓每一個參與酒廠游的客戶賓至如歸、流連忘返。

1.酒廠游PLUS+

無論形式如何變化，回廠游的核心在于“回廠”：讓客戶了解酒廠實力，從而深化品牌歸屬感與合作信心。但矛盾點在于，酒廠越是重視自身展示，在客戶面前“大秀肌肉”，客戶就越覺得興味索然，背后的原因是大多數酒企的酒廠游內容過于死板——走馬觀花的參觀車間、倉庫、酒體品鑒......當參觀流于形式，自然就無法給客戶帶來切實的體驗樂趣。

糊涂老醬香酒廠游以“體驗感”為抓手，著重打造“沉浸式”酒廠游，從原料收集、釀酒體驗、老酒品鑒、文化“酒”旅、人生第一壇五個維度，為客戶帶來更具趣味性、更具沉浸式的酒廠之旅。

尋醬酒六寶

進入酒廠后，每位客戶都將得到一個名為“醬酒六寶”的精美禮盒，然而其中卻空空如也——這是糊涂老醬香為客戶們準備的“尋寶游戲”。

客戶們需要在指定的參觀線路中，親自尋找曲塊、小麥、高粱、稻殼、窖泥、基酒等醬酒六寶，從而將紀念禮盒裝滿。在“尋寶”的過程中了解醬酒的釀造工藝，原本復雜繁瑣的知識點在游戲中變得趣味盎然，印象深刻。

釀酒初體驗

“喝了一輩子酒，釀酒還是第一回。”一位來自湖南的貴州行客戶如此說道。對于酒廠游的客戶來說，他們有的對中外名酒如數家珍，有的能將醬酒工藝說的頭頭是道，但自己親自參與到釀酒的過程之中，這仍然是件新鮮事兒。許多朋友擼起袖子親自上陣，學習高粱蒸煮，攤晾等技巧，品嘗新蒸餾出爐的輪次酒，體會醬酒不同輪次酒的風味差異。

攤晾剛蒸煮過的紅纓子高粱

感受過傳統醬酒釀造技藝的傳承后，糊涂老醬香核心客戶來到了糊涂酒業的制曲車間、包裝車間，參觀糊涂酒業的現代化生產線。

真年份老酒品鑒

醬香之上，唯有老酒。糊涂酒業名列“貴州十大名酒”之一，從1998年起潛心致力醬酒釀造，20余載從不間斷，積攢了豐厚的老酒資源。在糊涂酒業的基酒庫里，擺放著4萬個老陶壇，每一壇都有著真年份身份標識，等待世人品鑒。

酒廠游第三站，糊涂老醬香核心客戶們來到糊涂酒業的地下基酒庫，啟封陶壇，品味陳年老酒的時光價值，感受糊涂酒業“看得見摸得著”的品質實力。

酒文化教學

酒是看得見的歷史，喝得著的文化。中華上下五千年的偉大文明，滋養了波瀾壯闊的酒文化。懂酒文化的人，才會懂得“風蕭蕭兮易水寒”的雄壯，懂得“天子呼來不上船”的豪邁，懂得“古來圣賢皆寂寞，惟有飲者留其名”的通達。

糊涂老醬香醬酒文化課堂，由國家級品酒師、勾兌師，糊涂酒業集團檢測中心主任韋金文大師主講，為遠道而來的朋友講解酒文化的來龍去脈，醬酒工藝的中的歷史傳承。

人生第一壇

人生百年一杯酒，酒中千味如人生。生命中的萬千滋味，有的美好、有的酸澀；但正是這每一種滋味糅合在一起，才組成了我們每一個獨特的個體，并經過歲月的洗禮，終于閃閃發光。

人如此，酒亦如此，每個人的生命中，都有屬于自己的一壇酒，等待著自我的發現。

“人生第一壇”，是由國家級品酒師、勾兌師，糊涂酒業集團檢測中心主任 韋金文大師主導，為蒞臨糊涂酒業參觀的糊涂老醬香核心客戶獻上的一份厚禮。韋金文大師將親授醬酒勾調技藝，手把手帶著大家七輪勾調，老酒調味，根據自己的喜好勾調一款獨一無二的醬酒，創造屬于自己的“人生第一壇”。

2.酒文化PLUS+

天釀：體驗釀酒人生

一次貴州行，就是一次文化尋味之旅，人們追尋著糊涂老醬香的味道，來到了茅臺古鎮著名景區：天釀景區，觀看由北京奧運會閉幕式核心團隊打造的全球首款大型新媒體空間體驗秀：“天釀”。

《天釀》用天賜、天遇、天路、天啟、天宴五個場景，講述了醬香酒調酒師終其一生追求極致釀酒工藝的故事。帷幕升起，觀眾隨著“釀酒師們”亦步亦趨，恍若進入極幻之境，360度的沉浸式體驗，帶來的不僅僅是視覺上的震撼，更體現了釀酒師們對品質的堅守。人生何嘗不是自我“釀造”的過程?在欣賞完演出后，人們來到位于西山山頂的觀景平臺，俯瞰整個茅臺古鎮，和蜿蜒而過的赤水河，對醬酒文化又有了全新的感觸。

仡佬寨中·篝火晚會

貴州的民風與貴州的酒一樣，爽朗熱情，令人沉醉。糊涂老醬香貴州行，與您一同走進貴州少數民族仡佬族的大寨，感受熱情好客的仡佬文化，體驗不一樣的風土人情。

仡佬族特色篝火晚會

大家在仡佬族的篝火晚會上載歌載舞，一起度過了難忘的夜晚。糊涂老醬香用行動傳遞品牌溫度：我們不止是志同道合的合作伙伴，更是意趣相投的“知心老友”。

3.景觀游PLUS+

閱盡人間山色，偏遺此地風光。

高規格的旅行景觀標準，是糊涂老醬香酒廠游的顯著特點。有詩形容貴州：“天無三日晴，地無三里平”。貴州奇詭多變的地貌、陰晴不定的天氣是古代農耕發展的障礙，卻也造就了黔貴之境的獨一無二的美麗景致。

·山澗深處的烏江寨，雨醒后，心有所見；

·赤水河上鐵索橋，四渡赤水，崢嶸歲月；

·十二背后·地下大裂縫：地球最美麗的疤痕，仍有未知的路，待你發現。

·十二背后·清溪峽：夏日清風，尋覓漁夫與白鷺的人與自然

糊涂老醬香酒廠游的景觀經過精挑細選，力圖發掘貴州美酒與周邊水土之間的內在關聯。在走過糊涂老醬香為貴州游客戶精心設計的風景路線，欣賞貴州山水的奇瑰麗景后，許多客戶都發出了那句感嘆：“好山好水出好酒！”

一場貴州之旅，發現的不僅僅是糊涂老醬香的美好，也是一場尋找自我的心靈之旅，在旅途過程中品味黔貴風土人文，感受中國酒文化的博大；追溯美酒之源，共賞糊涂醬香。

在白酒行業進行周期性調整的市場大環境下，如何推陳出新，是每一個企業的重要課題。糊涂老醬香認為，核心客戶貴州行這一體驗式活動，是增強客戶凝聚力，提升品牌口碑的重要抓手，是在醬酒熱拐點下繼續穩步向好的關鍵。

糊涂老醬香核心客戶貴州行，向市場展現著品牌文化魅力，更承擔著醬香酒的文化教育、消費文化傳播、醬酒文化傳承創新等使命。未來，糊涂老醬香核心客戶貴州行將走進更多區域，讓更多消費者賞黔貴風光，更懂糊涂老醬香！